クイズ！どれがピンとくる？
突然ですが問題です！
あなたならこの見込み顧客の
興味を引くために、
HPでどんな「タイトル」を
用意しますか？
見込み顧客の特徴
・３９歳女性
・子ども３人シングルマザー
・実家にお住まい
・公的機関にお勤め
・ダイエットに力を入れている
・緊張性頭痛を持っている
目的はダイエットです。
さて、
どんなタイトルだったら
彼女を振り向かせることが
できるでしょうか？
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・
いい案浮かびましたか？
実は前提条件として
もう一つあなたに
伝えてなかったことがあります。
それは、
見込み顧客の状況です。
どんな状況かと言うと、
１．自分の問題を知らない
２．自分の問題を知っているが
解決策を知らない
３．自分の問題を知っているし
解決策を知っている
４．自分の問題を解決できる
商品のことを知っている
という４パターンです。
つまり、
どんな状況なのかにおいて、
この女性に対する
伝え方って異なります。
１．自分の問題を知らない
この状況だとしたら、
まずは問題提起から
始めなくてはなりません。
『こんな問題抱えてませんか？』
みたいな感じです。
時々広告でよく見ますよね？
あれは、
まだ自分の中の問題に
気付いていない人たちに対して
問題提起をして、
見込み顧客を掘り起こそうと
しているわけです。
では次の
２．自分の問題を知っているが
解決策を知らない
という状況の人には
どんなアプローチをすればいいのか
と言うと、
『問題提起をしたうえで、
解決策を提示し、
その次に商品を提示する』
となります。
この状況の方は
自分の問題を知っているので、
ある程度の悩みを抱えています。
ダイエットをしたい方だとしたら、
他人から見られて恥ずかしいとかね。
なので解決方法は
正しい食事方法を取り入れて
体脂肪を落としていくことですよ！
って解決方法を教えてあげたうえで、
それを簡単に出来るのは
この商品ですよ！
って提示するのです。
なのでタイトルには
『スリムになれる３つの方法！』
みたいに解決方法を
提示するのがいいでしょう！
では次の
３．自分の問題を知っているし
解決策を知っている
という状況の方だとしたら、
彼女になんて言いますか？
彼女はダイエットをしなければ
ならないって言うことも知ってるし、
食事改善や筋トレをすることも
理解しています。
ではこの状況の方は
何について悩んでいるのかと言うと、
『何を取り入れたらいいのか分からない』
と言う事です。
サプリメントなのか、
それともジムに行くべきなのか、
具体的に何が効率が良くて、
自分に合っているのかが
分からないので、
進むべき方向に悩んでいます。
ではそんな彼女に
なんて声をかけたらいいでしょうか？
それは
『あなたの商品を知ってもらう事』
つまり、
『２カ月で痩せられる！
見た目すっきりダイエットパーソナル！』
みたいな感じです。
この状況の方は
あなたの存在を知りません。
なので広告などを使って
あなたやあなたの商品を
認知してもらう事が必要になります。
逆に言えば
認知が足りないだけなので、
１～２のように、
難しい説得をする必要が
無いのがいいですね！
では最後に
４．自分の問題を解決できる
商品のことを知っている
この状況だとしたら、
なんてタイトルにしますか？
この状況の方は
あなたの商品のことも知っていて
選択に入っています。
あとは選んでもらうだけですよね？
と言う事は、
『差別化』
をする必要があります。
あなたとあなたの商品を
選ばなければならない理由です。
なので、
『ダイエットパーソナル』
って謳っただけだと
振り向いてもらえません。
『４０歳になる前の
スリムな体づくりパーソナル』
だったら、
なんか響く感じがしないですか？
他のパーソナルジムが
何キロを痩せさせますって
謳っているとしたら、
見込み顧客がいつまでに
何をしたいのか？
と言う事を差別化にすることも
一つの方法ですね！
と言うような形で、
その見込み顧客の状況に対して
合ったタイトルを提示することで
見込み顧客からの反応を
得られるようになります。
みんながみんな同じタイトルで
呼び込めるわけではないんですね！
逆に言うと、
意図的にその状況にあった人を
呼び込めると言う事でもあります。
いかがでしたか？
今日の話を通して
いいアイデアは浮かびましたか？
ぜひそれを実行に移して
見込み顧客の獲得をしてください！
ちなみに今日話した内容は
なにもHPのタイトルだけじゃなくて、
広告やインスタとかでも
もちろん使えるやり方なので、
これから広告に挑戦したい方は
この本のテンプレも使いながら
挑戦してみて下さい。
↓↓↓
