今日は新規集客の方法の中で、

『最初からあなたのファンになっている人』

を集める方法について話していきます。
 

新規集客って難しいですよね(^^;)
 

どんな人が来るか分からないし、

やっと来てくれたとしても、

相性が合わなかったら

僕らの方もガッカリします。
 

でもそんな集客の中で、

あなたのことを

あなたに会う前から尊敬し、

尚且つあなたが売っている

商品やサービスならば

最初から信用してくれて

買ってくれる人が来たとしたら、

めちゃくちゃ良くないですか？
 

そんな集客の方法なんてないって

思うと思いますが、

実はそんな集客の方法があるんです。
 

それは、

『紹介』

です！！
 

紹介されて来たお客さんは、

紹介してくれた人から

あなたの優れている所や

知ってもらいたいところを

前もって説明してくれているので、

最初からあなたのことを

信用したところから

スタートしています。
 

それだけじゃなくて、

紹介してくれた人の

『信用度を借りている』

と言う状態になっているので、

ますますあなたの

信用度が上がった状態になってます。
 

つまりどういうことかと言うと、

あなたの元に紹介されて来たAさんは、

紹介してくれたBさんのことを

とても信用しています。
 

「Bさんがそこまで言うのだったら

ぜひ行ってみたい！」

と言うように、

Bさんの信用を

そっくりそのまま借りた状態なので、

『あなたの信用度＝Bさんの信用度』

と言う状態になっています。
 

なので、

あなたは最初から

信用度が高い状態で

Aさんに接することが出来る

と言うようになるんです。
 

最高ですよね(^^)
 

しかも紹介には費用が掛かりません。
 

なんせAさんが

「私が受けてよかったよ！」

って言ってくれるだけですから、

費用はかかりません。
 

もしバックマージンとして、

紹介してくれたら〇〇円支払います

っていう仕組みを作っていたとしたら

それ相応の費用はかかりますが、

さほど効果ではありません。
 

業界にもよりますが、

パーソナルや治療業界では、

一人を集客するのにかかる費用は

ざっくり5,000~10,000円と言われてます。
 

なので、

バックマージンとして3,000円とか

支払うようにしたら、

めちゃくちゃ安い費用で

新規集客が出来る

って言う感じになります。
 

しかも紹介してくれた人の

信用付きの状態の人が来ますので、

全くの初めましての方より、

とても波長と言うか話が合います。
 

僕のお店も

紹介システムを組んでいて、

紹介してくれた人には3,000円割引、

紹介された側の人には1,500円の割引

みたいにしているのですが、

月に5人程度の紹介の方がいらっしゃいます。
 

費用にしたら1人当たり4,500円かかりますが、

LTV（障害顧客価値）や、

さっき言った集客単価を考えると

全然安いです。
 

もしあなたが

最初から良いお客さんを集客したい

って思っているのだとしたら、

いかに紹介を仕組化して

新規集客できないかを考えてみて下さい。
 

出来れば紹介だけで

ビジネスが回るくらいの

感じで出来たらばっちりです！
 

SNSやネット広告だけにとらわれずに、

紹介を使って、

ビジネスを作っていってみて下さいね(^^)