尖ったメッセージだけが、なぜ売れる？
今日話していくのは、
SNS投稿やLPの中で、
『ベネフィットがてんこ盛りより、
一つのベネフィットに絞って、
そのストーリーを話した方が
より結果が出るよ」
と言う話です。
ちょっと専門的な話になりますが、
ぜひ聞いておいてください。
特に今、
「なかなか新規が入らなくなった！」
とか、
「集客の費用が高くなってきた！」
って悩んでいる方には、
見込み顧客に話す内容を変えるだけで、
悩みが解消される可能性があります。
では早速！
ちなみにですが、
あなたは今日何を食べたいですか？
朝からこんな話をするもの
何なのですが、
もしあなたが海鮮系を食べたいとして、
定食屋さんに行くとします。
そしたら二つのメニューがあったとします。
A：マグロ中トロ山盛り海鮮丼
B：ハンバーグ+味噌煮込みうどん+
手作り餃子+海鮮丼の大人のお子様ランチ
この二つのメニューが
ランチメニューとしてあったとします。
あなたはどちらを選びますか？
答えはAを選んでほしいんですが、
何だか話していて、
Bを選びたくなってしまいました！笑
要は、
僕が何を言いたいのかと言うと、
冒頭でも話したように、
『見込み顧客が一番欲しいものを
提供すると売れるよ！」
です！
意外と、
「あれもあるよ！
これもあるよ！」
って見込み顧客に伝える方が、
伝わりにくくなるんです。
例えばですが、
あなたがパーソナルジムをしていて、
ダイエットをしたい人を
集客しようとしていたとしましょう。
その時のSNSのメッセージに、
「当店のダイエットでは、
指導歴１５年のトレーナーがいて、
あなたに合ったトレーニングを
マンツーマンで指導します。
さらにトレーニング後にプロテインも
無料で提供しています。
さらにトレーニングウエアと靴は
無料貸し出ししています。
そしてトレーニング後のシャワーも
広めのパウダールームを用意していて、
お化粧を直してお出かけが出来ます。
もちろんご要望があれば、
トレーニング後のストレッチも
お手伝いさせて頂きます！
あなたからのお申し込みを
お待ちしております！」
って書いてあったら、
「へぇ～。」
ってただなるだけじゃないですか？
ただ、
こんな文章だとどうですか？
「ダイエットを諦めてきたあなたへ。
実は私自身が過去に、
体重９０ｋｇあり、
そこから２０ｋｇの減量をして、
ベストボディージャパンと言う、
肉体の美しさを競う大会で
入賞した経験があります。
そんな指導歴１５年の私が、
今まで何をしても痩せられなかった
あなたの『本当の原因』を見つけ出し、
ゴールに伴走していきます。
もちろんダイエットは、
辛いこともあります。
我慢しなけりゃならない事もあります。
だけど一人じゃないからこそ
乗り越えられることだってあります。
２０ｋｇの減量を成功した
私だからこそ、
あなたの痛みや苦しみを理解し、
ゴールまで走ることが出来ます。
あなたからのお申し込みを
お待ちしております。」
どうでしょう？
前者はただメリットやベネフィットを
あれもこれも詰め込んで、
見込み顧客に伝えてますが、
後者の方は、
『僕はあなたの痛みが分かる
よき理解者のトレーナーです』
に絞って話してますよね！
つまり、
『痩せられなくて苦しいとか、
理解してくれる人が
一緒になって欲しい！』
って思っている人には
刺さるメッセージになります。
メッセージは一点集中です！
みんなに向けて発信すると、
誰にも刺さりません。
逆に一人に向けたメッセージには、
その悩みを持った方々を
刺すことが出来ます。
ぜひ今日からメッセージは、
『一人に向けて』
発信するようにしてみて下さい！
費用が高騰する今だからこそ、
「たくさん集客したい！」
と思う今だからこそ、
まず一人を集客しに行ってみて下さい！
頑張ってくださいね！
応援してますよ(^^)
それではまたメールしますね！
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■編集後記
ＧＷは天気が悪そうですね。
このメルマガを書いてるのは5/1なんですが、
どうなることやら(^^;
イオンモールで人ごみにやられに
行こうかと思います。
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