今日は新規集客のための

『絞った集客法』

について話していこうと思います！
 

その前に、

ちょっと話はズレますが、

『美味しいハンバーガーの条件』

って何かありますか？
 

僕は特にパティが分厚くて、

肉にくしい感じがいいですね！
 

あなたはどんな感じの

ハンバーガーが好きですか？
 

もしかしたら

フィッシュバーガーが特に好きとか、

モスみたいに

お肉と新鮮なトマトの組み合わせが

最高なんだって言う方も

多いかと思います。
 

ではですが、

あなたの目の前に、

ハンバーガー屋さんが二つあったとします。
 

Aのハンバーガー屋さんでは、

マックのように、

色んなメニューがあって、

色んな組み合わせが

自由にできるような感じになってます。
 

そして、

Bのハンバーガー屋さんでは、

極厚ビーフパティを売りとして、

それ以外のハンバーガーは

売っていません。
 

もしあなたが僕のように、

肉にくしい感じのハンバーガーが

無性に食べたくなったとしたら、

どちらに行きますか？
 

言わずもがなですよね(^^)
 

すいません誘導しちゃって！
 

でもこれこそが

今日伝えたかった、

『特に大きなベネフィットを

絞って伝えることで

お客さんから選ばれる』

と言う話になるんです。
 

ちょっと昔の研究で

面白いことが分かったんです。
 

うる覚えなんですが、

アメリカの有名な大学で、

トマトの有効性を伝えて、

どれだけ高い評価を受けるかって言う

研究が行われました。
 

Aグループの方では、

「このトマトはガンに効きます。」

とだけ伝えられました。
 

そして、

Bグループの方には、

「このトマトはガンと変形性疾患の

両方に効きます。」

と伝えられました。
 

そしてAとBの両グループに

説明の最後にアンケートをして、

どっちのグループの方が、

よりトマトを高く評価したのか

集計してみたんです。
 

すると、

なんとAグループの

「ガンに効果がある」って

伝えられたほうの評価の方が、

Bグループよりも

１２％も多くの高い評価を

受けたという結果になりました。
 

つまりこの研究結果が

何を表したのかと言うと、

『効果を絞って伝えることで、

その有効性が高く

見積もられることが分かった』

と言う事なんです。
 

と言うことはですよ！
 

僕らにおいても同じことで、

『自分の商品のウリ』

は何なのかって言う事を、

一点集中で話して伝えることで

お客さんから

『選ばれやすくすることが出来る』

と言うことになるんです！
 

「５０代女性でも

３か月で５ｋｇ減らすことが出来る」

とか、

「ジムに通わず体脂肪率を

１０％台まで目指せます」

とか、

色んなベネフィットがある中で、

一番のウリを絞って伝えることで、

そのベネフィットが欲しいお客さんが

振り向いてくれるようになります。
 

さっきのハンバーガー屋さんと

同じ原理ですね！
 

久しぶりに出かける

出張とか旅行とかの時って、

どうせ食べるんだったら、

その地の物を専門で出してる

美味しい所に行きたいですよね！
 

間違っても

夜ご飯にマックとかって

行かないですもんね(^^;
 

僕らがそうなのであれば、

お客さんの方だって、

「お金を払うんだったら、

専門的な方がいいんじゃないかな？」

って思うはずです。
 

ぜひ今日からは、

ベネフィットを絞って伝える

ってことをしていってください！
 

頑張ってください！
 

応援してます(^^)