今日は『新規を追いかけない事』について

話していきます！
 

と言うのもですね！
 

結構多くの方が

「新規集客がんばるぞーー！」

と励んでいるのですが、

基本的に新規集客に

全力を注ぐのはやめた方がいいです(^^;)
 

なんて言いますか、

新規集客って大変じゃないですか？
 

しかもお金も労力もかかるわ

色んなやり方があるわで、

正直大変なんですよね！
 

ちょっとこの

二つのビジネスモデルを見て、

あなたはどう感じます？
 

Aモデル

新規集客必要人数５０人

毎月多くの新規顧客が必要
 

Bモデル

新規集客必要人数５人

既存顧客がほとんど
 

どっちのビジネスの方がいいですか？
 

と言うと、

間違いなくBの方ですよね？
 

Aの方は穴の開いたバケツに

一生懸命水を注いでいる感じで、

毎月毎月頑張って

新規のお客さんを追い求めてるような

ビジネスモデルになってます。
 

それに比べてBの方は

既存のお客さんで予約はほぼ埋まっていて、

多少離脱があるので、

その分の人数だけ集客できれば

もう何の心配もないって感じです。
 

もしかしてあなたのビジネスは、

Aの方になってませんか？
 

もしそうなってたとしたら、

大急ぎで穴に蓋をしましょう！
 

やり方は簡単です！
 

来たお客さんに

常連さんになってもらうような

仕組みを作るんです。
 

おっしゃる通り、

お客さんがあなたの元に来る

『理由』

を作るんです！
 

例えばですけど、

腰痛のお客さんをストレッチして

治したとします。
 

そのお客さんが腰痛を起こした

その理由と言うのが、

仕事や生活環境によるもの

だとしたら、

その環境がある限り、

再発する恐れってあるじゃないですか？
 

だとしたら、

毎月１回来てもらって、

ストレッチをしてコンディショニングをして、

再発防止を提案できないですかね？
 

「あなたの身体は私が担保しますよ！」

と、伝えるだけでいいですよね？
 

そうしてリピートする方が

５人に一人でもいたら、

毎月５人集客出来ていたとして、

１年で１２人出来るわけです。
 

となると、

客単価が１万円だとしたら、

１年後には１２万円が

定期的に売り上げられるようになっている

という事になります。
 

毎月０から集客をして

ヒーヒー言うのと、

毎月１２万円の売り上げ確定状態から

営業をスタートするのじゃ

精神的に雲泥の差になりますよね？
 

だとしたら

新規集客もほどほどにしておいて、

リピート対策に力を入れて行かないと、

安定収入は得られない

って言う事になりますよね？
 

なので、

ある程度上手くいき始めたら、

新規集客はほどほどにして、

リピート対策に力を入れていきましょう！
 

ベストな事を言えば、

僕たちスモールビジネスをしてる人は、

新規集客人数が５人とかになる様な

顧客単価だとかに調整した

ビジネスモデルにしていきましょう！
 

毎月買ってくれるような

お客さんと仕組みを作ってみて下さいね(^^)