今日は先日ウチのお店で

事業計画のミーティングを

ウチのトレーナーとやったんですけど、

その時の、

『次の商品作りの方法』

について話したことを

シェアしたいと思います！
 

先日の夕方に、

早い時間でお店をクローズして、

店内でミーティングをしたんです。
 

で、

最初はここ数年間から、

今年の上半期の数字を使って、

何がどう変化していったのか、

今後どうしていくのかを

話していったんです。
 

そしてその後に、

実際のアクションプランとして、

新しい商品やサービスを

作って売りましょうとなって、

「じゃあ今回の新商品は、

トレーナーくんに任せるよ！」

となった訳です。
 

で、

さっそくその場でいくつか案が出て、

何をどう進めていくかを

話し合ったわけなんですが、

ウチのトレーナーくんが、

ある間違いをしていたんです。
 

その間違いをしたまま

新商品を作っていたら、

確実に売れないと思ったので、

ちょっとアドバイスをしたんです。
 

じゃあ、

その間違いって言うのは、

一体何だったのかって言うと、

『ペルソナと違う商品を

作ろうとしていた』

と言う間違いです。
 

ちょっと詳しく話しますね！
 

ウチのトレーナーが今回、

ペルソナとして挙げてた人は、

どんな人だったかと言うと、

25歳男性です。
 

痩せて筋肉をつけて、

かっこいい見た目が欲しいですと。
 

なるほどと。

「でもなんで、

このペルソナを選んだの？」

ってトレーナーに聞いたら、

「僕の友達がトレーニングしたいって

たまたま言ってきたんで、

だったら使ってみようかって思いました！」

だそうです。
 

まぁ確かに、

実在する特定の一人だし、

顕在的なニーズもあると思うから、

それはいいと思いました。
 

ただ、

「じゃあ商品はどんな感じの？」

って聞いてみると、

「ウェディングプランなんか

いいんじゃないかって思うんです！」

って言ったんです。
 

いやいや！
 

そんなニーズある？？
 

男子のための

結婚式までに体づくりをする

パーソナルトレーニングなんて

聞いたことない！
 

女性なら分かるけど(^^;
 

トレーナー曰く、

「最近の男子はモテたい！

って言うのより、

彼女とか奥さんとかのために

自分の見た目を良くしたい

って思ってる人もいるんです。」

なるほどと。
 

「でも待って！

それってペルソナとなる人に

直接聞いた？」

ってトレーナーに聞いてみると、

「まだ聞いてません。」

と。
 

危なかった(^^;
 

需要調査もせずに

自分の「作りたい！」

とか、

「需要があると思う！」

で判断して突き進んでくのって

めっちゃ危ないですから。
 

作って売ってみて、

「やっぱり売れませんでした！」

なんてなったら、

労力もお金も無駄になります。
 

なのでトレーナーには、

ペルソナの人に直接聞いて、

悩みだとかベネフィットとかを

洗いざらい理解したうえで、

作るべき商品を作っていこうって

話をしていきました。
 

『売れる商品を作る』

って言うのが、

本来の商品の作り方ですから。
 

でも僕らの業界って、

「需要あると思うから作って売る」

って言うのが多いと思うんです。
 

もしくは

「自分がやりたいからやる」

みたいな。
 

それでふたを開けてみると、

「思っていたより稼げません。」

ってなっているんですよね。
 

そりゃそうですよね。
 

でも、

ウチで働いてるトレーナーでも

そう言った『プロダクトアウト』の方法で

商品を作ろうって

思っちゃうわけですから、

僕たちの業界の方々も

そうなって当たり前だと思います。
 

でも僕はそうなって欲しくないって思うので、

こうやって情報を発信してるわけです。
 

少しでも多くの方に

目に留まって欲しいと思います(^^)
 

この情報を目にしたあなたは、

ぜひ『マーケットイン』の方法である、

『売れる商品を作って売る』の方で

稼いでいってほしいと思います！
 

商品作りの前に、

まずは需要調査ですからね！
 

頑張ってください！
 

応援してます(^^)