今日は僕らの業界の

パーソナル販売時の『オファー』

について話していこうと思います。
 

と、その前に！
 

あなたはもう今年のiPhoneは

予約しましたか？
 

先日経費どうのこうのの話で、

iPhoneは高いけど、

一括で経費に出来るし、

僕ら現場の人間にとって、

iPhoneは必要経費だから

買ってもいいんじゃない？
 

なんて話をしたかと思います。
 

その後どうですか？
 

もう予約はしましたか？
 

僕はと言うと、

ウチの奥さん用に予約しました！笑
 

僕はiPhone13miniのままですね(^^;
 

ただ、

フェイスIDは壊れてるし、

バッテリーはもう１日ももたないし、

なので、

「折り畳みiPhoneもいいな～！」

って思ってるのが実のところです。
 

でも高い！笑
 

36万円ですか？？
 

現役バリバリで使ってる

僕のフルスペックのパソコンより

高いですよ！
 

けど、

「使ったら仕事効率も

あがるんだろうな！」

とも思ってるんです。
 

なんせ2画面表示が出来るので、

Googleカレンダーを見ながらですよ、

LINEとかchatworkとか、

予定をサッと送ったりとか、

予定をパッと作ったりとか、

パッと出来るんだろうなって

想像しちゃうんです。
 

でも高い！
 

ですけど、

間違いなく仕事効率が上がるから、

36万円は時間単価で考えると、

1年もいかないで

回収できちゃうんじゃないか

って思っていたりもするんですよ。
 

でも高い！
 

分かりますよね？
 

この気持ち。笑
 

高いんだけど、

費用対効果が高いのは

もう分かっていて、

後は何かの一押しがあれば、

そう、

「買う理由さえあれば、

買うんだけどなぁ！」

って言う状態です。
 

あれ、

何だかこれって、

パーソナルを買う見込み客の

真理に似てると思いません？
 

前置きが長くてすいません(^^;
 

そうなんです。
 

僕らが提供してるパーソナルって、

普通のジムとか、

24時間系のジムに通ってる方からしたら、

『費用対効果が高いけど、

価格が高いと感じるもの』

と言う位置にいます。
 

「今行ってるジムには

そんな不満はないけど、

成果がでてないから、

行った方がいいんだなって

分かってるんだけれども、

最後の一押しがないから

行けてない。」

っていう状態が

今の見込み客です。
 

じゃあさっきの

iPhoneの話に戻りますけど、

どんな条件だったら

あなたはiPhoneを買おうと思います？
 

例えば、

「一ヶ月1万円でお試しで使って、

もしよかったら購入できる。」

って言う、

お試しがあったらどうですか？
 

まだ敷居が高いですか？
 

じゃあ、

「一ヶ月無料でお試し」

だったらどうですか？
 

使ってみてよかったら、

一括もしくは分割で

お支払いするみたいな！
 

それだったら

使ってみてもいいなって

思うんじゃないでしょうか？
 

では話はパーソナルに戻します。
 

あなたの見込み客は、

どんなオファー（取引条件）

だったら、

「とりあえず申込んでみよう！」

とか、

「試しにやってみようかな！」

って思うと思いますか？
 

さっきiPhoneで言った

0円のお試しとかでしょうか？
 

それとも、

「イケメンor美女がトレーナー」

でしょうか？笑
 

何が見込み客の背中を押す

オファーになりえるでしょうか？
 

iPhoneとパーソナルは

全然違うものですが、

『費用対効果が高いと分かってるけど、

高いからなかなか手が伸びない』

って言う部分は同じだと思います。
 

ぜひ今日は、

見込み客は、

『誰からどう見られることが、

パーソナルの金額よりも

高い価値だと感じるか？』

について考えてみて下さい！
 

頑張ってください！
 

応援してます(^^)
 

追伸
 

僕は実はさっきの

折り畳みiPhoneですが、

事業効果が上がるとか言っといて、

実は、

娘とネットフリックスを

二人で見てる世界を想像してて、

でも口ではそんなこと言えないので、

「仕事の効率が上がるから！」

って言う建前を言い放ってただけ

って言う深層心理にたどり着きました。笑
 

人って分かんないものですね(^^;
 

建前と本音のどちらも

オファーに入れるといいですね！