必要性を伝えたって売れませんが、
2023/11/30
今日の話は
『売れないセールスの仕方を変えよう！』
となります。
人は商品の必要性や重要性を伝えても
なかなか買ってくれません。
それはなぜかと言うと、
『感情が動いていないから』
です。
あなたも例えば
ビジネス書を読むことは
とても大事だって分かっているけど、
やっぱりYouTubeの方に行ったり
SNSをしている方が楽に感じてしまって
ビジネス書を購入しなかったりしますよね？
これってなにもあなたが悪いわけじゃなくて、
人ってそんなもんなんです。
人は生命維持に不必要なエネルギーを
消費しないように仕組化されているので
これは仕方が無い事です。
しかも大事なことって大抵めんどくさいです。
なので人である限り、
大事なことをやろうと思っても、
遺伝子レベルで拒否反応を起こすので、
あなたがお客さんに
「この商品はあなたにとって
こんなに必要性があって、
しかもこんなに大切なんですよ！」
って言った所でお客さんは買いません。
なので、
『感情を動かす』
と言う事が必要になるのです。
人は物を買う時は
『感情で物を買い、後から理屈で正当化させる』
と言う事をします。
つまり、
人が物を買う時はいつだって
『衝動買い』なんです。
あなたもこんな経験ありませんか？
イオンモールを歩いていて、
「あ、この靴いいな！」
って思って買っちゃう時って。
つまり買っちゃう理由は
「あ、なんかいいな！」
っていう感情なんです。
そしていいなって思ってから、
「ちょっと安くなってるし！」
とか、
「ちょうど今の靴が古くなって」
とか言って、
さも正当な感じの
理屈をつけて正当化させます。
もちろん必要性や重要性はありきなのですが、
お客さんの購買行動を一押しするためには
『感情を動かすこと』
が必要になります。
では一体どうやって
感情を動かして買ってもらえるのかと言うと、
ストーリーを使います。
このあなたが今読んでいるこの話も
言ってしまえばストーリーです。
人はストーリーに興味を惹かれます。
その商品が出来た背景や
その商品を作った人の想いを知ることで
お客さんはその商品を
ただの商品じゃなくて
自分の為の商品に感じるようになります。
そしてその感情が動いた瞬間に
こちら側から正当化させる理由を提示することで
購入に結び付けることが出来るようになります。
このようにただ単に
商品の必要性やメリットを並べて
商品の案内をするのではなく、
感情を動かしたうえで、
買うべき理由を挙げて
購買行動を正当化していきましょう。
「こんなメリットがありますよ！」
じゃないですからね！
「僕らはこんな想いでやってます！」
が最初ですからね(^^)
僕もこの業界のみんなが稼げるようになるのが
僕の使命だと思っているので、
必要な書籍はどんどんお勧めしていくので
「これ読んでみようかな！」
って思うものがあれば
手に入れて『読んで行動』までしてもらえれば
感無量です。
↓↓↓
ストーリーブランド戦略
※ストーリーを使って本をお勧めしてみました！
『売れないセールスの仕方を変えよう！』
となります。
人は商品の必要性や重要性を伝えても
なかなか買ってくれません。
それはなぜかと言うと、
『感情が動いていないから』
です。
あなたも例えば
ビジネス書を読むことは
とても大事だって分かっているけど、
やっぱりYouTubeの方に行ったり
SNSをしている方が楽に感じてしまって
ビジネス書を購入しなかったりしますよね？
これってなにもあなたが悪いわけじゃなくて、
人ってそんなもんなんです。
人は生命維持に不必要なエネルギーを
消費しないように仕組化されているので
これは仕方が無い事です。
しかも大事なことって大抵めんどくさいです。
なので人である限り、
大事なことをやろうと思っても、
遺伝子レベルで拒否反応を起こすので、
あなたがお客さんに
「この商品はあなたにとって
こんなに必要性があって、
しかもこんなに大切なんですよ！」
って言った所でお客さんは買いません。
なので、
『感情を動かす』
と言う事が必要になるのです。
人は物を買う時は
『感情で物を買い、後から理屈で正当化させる』
と言う事をします。
つまり、
人が物を買う時はいつだって
『衝動買い』なんです。
あなたもこんな経験ありませんか？
イオンモールを歩いていて、
「あ、この靴いいな！」
って思って買っちゃう時って。
つまり買っちゃう理由は
「あ、なんかいいな！」
っていう感情なんです。
そしていいなって思ってから、
「ちょっと安くなってるし！」
とか、
「ちょうど今の靴が古くなって」
とか言って、
さも正当な感じの
理屈をつけて正当化させます。
もちろん必要性や重要性はありきなのですが、
お客さんの購買行動を一押しするためには
『感情を動かすこと』
が必要になります。
では一体どうやって
感情を動かして買ってもらえるのかと言うと、
ストーリーを使います。
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人はストーリーに興味を惹かれます。
その商品が出来た背景や
その商品を作った人の想いを知ることで
お客さんはその商品を
ただの商品じゃなくて
自分の為の商品に感じるようになります。
そしてその感情が動いた瞬間に
こちら側から正当化させる理由を提示することで
購入に結び付けることが出来るようになります。
このようにただ単に
商品の必要性やメリットを並べて
商品の案内をするのではなく、
感情を動かしたうえで、
買うべき理由を挙げて
購買行動を正当化していきましょう。
「こんなメリットがありますよ！」
じゃないですからね！
「僕らはこんな想いでやってます！」
が最初ですからね(^^)
僕もこの業界のみんなが稼げるようになるのが
僕の使命だと思っているので、
必要な書籍はどんどんお勧めしていくので
「これ読んでみようかな！」
って思うものがあれば
手に入れて『読んで行動』までしてもらえれば
感無量です。
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