あなたの正しい広告費はいくら？
今日の話は
『広告費はいくらかけるべきなのか？』
についてです。
この話は何度か取り上げているのですが、
初めてお会いする方や
広告を運用し始めて間もない方から
聞かれるトップ10くらいな感じがあります。
もしあなたが僕のメルマガに
登録されて間もない方だとしたら
ぜひ覚えておいてください。
で、
どのくらいの費用を
広告に使えばいいのか？
と言うことなのですが、
これはどのくらい集客したいのか？
競合はどうなのかによって
変わってくるので
一概に言えないのですが、
ざっくりと言うと、
あなたのお客さんの『LTV』
を指標にするといいです。
『LTV』とは、
お客さんがあなたの元から
離れるまでの間に
どのくらいお金を支払ったのか？
という累計の金額になります。
そのLTVが例えば
１０万円だとしましょう。
そのLTVのお客さんが
１０回あなたから
商品を買っていたとしたら、
１回の顧客単価は１万円ですよね。
この１回あたりの顧客単価を
広告で集客した時の費用が
超えないようにするといいです。
例えば３万円の広告費を
かけたとしましょう。
その３万円の広告費で
一人しか集客できなかったら
集客費用に３万円かかった
問う形になります。
でも３万円の広告費で
３人集客出来たとしたら
一人当たりの集客費用は
１万円となりますよね？
さっき言ったLTVが１０万円で、
１回あたりの顧客単価が１万円の
お客さんがあなたのお客さんだとしたら
３万円の広告費がかかったら
ちょっと広告費がかかりすぎだな
って感じます。
まぁそれでも利益は出てるので、
利益が少なくてもいいや
って考えているのでしたら
それでもいいと思いますが、
ぶっちゃけあんまり
費用ってかけたくないじゃないですか！
なので出来たら
１万円の顧客単価が
あなたのお客さんだとしたら、
一人当たりの広告費は
１万円以内にできるように
広告のスキルを上げて
集客できるといいかなって思います。
ですので、
『どのくらい広告費をかけるべきか？』
の答えとしては、
『LTVを計算してみて、
ざっくりでいいので
平均の購入回数を求めて、
１回あたりの顧客単価以下の
広告費となるように、
１０００円とかの小額から
広告運用を始めてみる』
と言うのが答えになります。
もしビジネスを始めたばかりだとか、
まだお客さんがいなくて
LTVが分からないという場合は、
月に１万円とか３万円とか、
小額を投資してみて、
どのくらいの金額で
集客できるのかを
試してみるといいです。
それで
お客さんが集客出来てきて、
LTVが分かるようになってきたら
さっき話した通り、
１回あたりの顧客単価以下に
広告費がなるように
スキルアップしていくといいですね！
