今日のメルマガは、

『〇〇と言えば！』

について話していくのですが、

例えばあなたは「カレーライス」

と言われれば、

何をぱっと思い出しますか？

ちなみに僕はバーモンドカレーでした笑

ある人はココイチだったり

ゴーゴーカレーだったり

するかもしれませんね！

では、

パーソナルトレーニングと言えば、

何を連想しますか？

たぶん一般の人に聞いても

まだライザップさんの可能性が

高いんじゃないかなぁって思います。

ライザップさんが流行ったころから

いい意味でもパーソナルトレーニング

っていうものが流行り出して、

僕らが日の目を見ることが

多くなった気がします。

ライザップさん様様です。

では、

もしあなたを

『〇〇と言えば！』

と言う文言で呼ぶとしたら、

〇〇には何が入りますか？

例えば僕の場合ですが、

僕がいる地域での話で言うと、

かなりニッチなんですが、

『高いけど良く治る治療院』

であったり、

『月一しか行かないジム』

っていう感じになります。

僕の治療院はほかの周りの

治療院と比べて

倍以上のお値段をしてます。

でも他の病院や整体では

治すことが出来ない症状を

治すことが出来るので

そう口コミされているそうです。

パーソナルの方は、

僕のジムのコンセプトは

『一生続く体作り』

なので、

ジムに通うことを推奨してないんです。

なので月一だけ来てもらって

トレーニングや食事の方法を

アドバイスすることで

理想の体を作ってもらってます。

なので

月に一回しか行かないけど、

だんだん体が絞られてくるので

そう噂されているようです。

口コミされるようになるとは

なんとも有難いことですね！

で、

僕は今日何のことを言っているかと言うと、

『差別化』

について話しているんです。

どんなにいいサービスを提供しても

『一般の人』から見て、

明確なサービスの違いが判らなければ、

一般の方はあなたを選びません。

一般の人って言うのはさっき言った

カレーライスの話と同じです。

カレーライスを出している方からすると、

スパイスがどうのこうのとか、

口当たりがどうのこうのとか、

いっぱいこだわってると思いますが、

一般人の僕らからしたら

あんまり分かんないのが現状です。

だって教えてくれてないんですものね！

もしバーモントカレーが

「実はこのスパイスは18種類の

スパイスを中東から直接輸入して

日本の自社工場で作ってまして、

ルーを加工する際は、

お子様のお体を配慮して

植物性油脂は全く使ってないんです。」

とかって説明していたら

「おっ！子どもにも優しいんだ！

んじゃ買ってみてもいいかな！」

ってなるかもしれません。

そう。

差別化とは一般の人に

どうやって知ってもらうか

って言うのがカギになります。

あなたの商品やサービスの

こだわりって

どうやって伝えてますか？

ホームページに載せてますか？

もしくはブログとか書いてますか？

SNSですか？

SNSだとしたら、

SNSを使ってる方以外が

知る方法はありますか？

あなたのこだわりが

一般の方々に伝わって、

始めてあなたに対して

興味がわいてきます。

もしかしたら

一般の方々があなたの元に

まだ来ていないのは、

あなたとしては

「私は〇〇の事だったら得意です！」

って言うのが

ただ伝わってないだけなのかもしれないです。

なので様々なメディアを通して

そのこだわりを伝えることを

まず始めてみましょう！

そしてその上で、

一般の方々が必要としていること

についても

教えてあげるようにして下さい。

そうすれば必然的に

あなたについての口コミが広がり、

あなたはその地域において

かなり優位な位置にたてるようになります。

今年はあなたの地域で

そうやった

『口コミ戦略』

をたてる1年にしてみては

いかがでしょうか？