プロセスで差別化をするとは？
あなたもよく耳にすると思うんですが、
商売をするときには
『差別化をしなさい！』
なんて言葉は耳タコだと思います。
でも差別化って
結構難しいんですよね！
だってほとんど結果って
同じなんですよね！
例えばダイエットだとしたら
結果は『痩せる』ことだし、
商売だったら
『売上が上がる』ことが目的です。
だからこの商品やサービスは
〇〇にさせます！っていう差別化は
かなり難しいのが現実です。
じゃあどうやって他のライバルと、
あなたが違うのか？ということを
アピールするのかというと、
『プロセスの違い』
をアピールしていくんです。
例えばダイエット指導でも、
「ウチは糖質カットを使って
非常に早く体重を落とします！」
という方法もあれば
「普段の食事を見直すことで
痩せやすい食習慣を手に入れて
毎月-1.5ｋｇを目標にします！」
っていう方法もあると思います。
同じダイエット指導であっても
他のライバルたちとは、
そこにたどり着くまでの
プロセスって違いますよね？
プロセスの違いを伝えることによって、
それが差別化になります。
でもなんで
プロセスの違いを伝えることが
差別化につながるのかというと、
人は『ストーリー』が好きだからです。
その商品がどのように出来たのか？とか、
どんな背景を持っているのかとか、
その商品のストーリーを知ることで、
共感を得たいのです。
僕のメルマガでよく出てくる言葉ですが、
『人は感情で物を買う』
と言う名言があります。
あ、
僕の名言じゃないです笑
つまり、
共感を得ることで感情が動き、
物を買ってもらいやすくなります。
その為のツールとして
その商品のプロセスを話し、
ストーリーとして伝えることで、
共感され、
お客さんに選んでもらいやすくなります。
ということは、
プロセス自体が差別化の要因だ
ってことなんです。
「〇〇のための〇〇をする〇〇何とか！」
みたいな感じです。
ぜひあなたの商品にも
『そのプロセスを伝える』
っていうことを意識して、
お客さんの共感を得れるような
ストーリーを追加してみてください。
実際に今自分の商品を売っている方は
ストーリーの勉強してみてください。
↓↓↓
ストーリーが書けるようになると、
何でも売れる気がしてきます笑
これは商売をしている人には
必須のスキルだと思いますよ！
↓↓↓
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