忘れがちな『マネしない事』
良くビジネスの界隈では
成功するためには、
「すでに成功している人をマネて
ビジネスを始めろ！」
って言いますが、
『マネしちゃいけない事』
も中にはあるんです。
今日はその中の
『商品の価格』
について話していきます。
上手くいくビジネスモデルには
上手くいく理由があります。
上手く見込み顧客に刺さる
広告文だったりとか、
見込み顧客に必要とされている
商品があったりとか、
何らかしらの理由があります。
だからと言って
その商品のその価格ごと
パクってしまうのは良くないです。
なぜかと言うと、
利益目標が違うからです。
代表的な間違いは次の通りです。
例えば大手の場合、
資金が潤沢にありますから、
広告費をガンガンかけて薄利多売でも
数が売れりゃ利益になります。
なのでその価格帯で
同じ商品を売るってなると、
僕らはそんなに大量に
商品を売ることはできないので、
薄利多売＝長時間労働
っていう構図になってしまいます。
ですので、
大手のような商品価格にしたら
上手くいかないのでお勧めしません。
もう一つ代表的な間違いを上げるとしたら、
近隣や同じ業界の商品と
同じ価格にすることです。
例えばあなたが整体を始めようとして、
隣近所の整体と同じような価格にしたら、
見込み顧客にとって
整体なんて違いは分かりませんから、
質全的に安い方に流れてしまいます。
その結果、
価格競争に追い込まれて、
結果これも長時間労働になります。
ですので
近隣や業界の商品と
同じ価格にしたらダメなんです。
ではどのような価格で
商品を販売すればいいかと言うと、
『価値を感じられる値段』
です。
ちょっと詳しく話しますね。
ちなみにこの値段って言うのは
商品を買おうと思っている
見込み顧客から見た値段ってことです。
僕たちは物を売るときに、
原価とか費用とかを考えて、
利益がどのくらい乗るかを考えます。
もちろんその考え方であってるのですが、
見込み顧客が欲しいのは、
あくまで商品ではなく、
その商品がもたらす未来を買う
ってことを覚えておいてください。
例えばその商品によって
その見込み顧客が
毎月10,000円のコストを支払って
仕事を行っていたことが、
毎月1,000円のコストになるとしたら、
見込み顧客においては
9,000円の利益になると言えます。
年額にしたら108,000円です。
と言うことは、
上記のような商品であれば、
100,000円だって
見込み顧客にしてみたら
『買い』
なわけです。
これが価値ってやつです。
じゃああなたの商品は
見込み顧客にとって
どのくらいの利益に相当しますか？
ぱっと数字に反映されない、
例えば人間関係を
修復するような商品とかも
あると思います。
でも、
見込み顧客にとって
その価値があると感じられれば
その商品は買われます。
では見込み顧客は
どんなことに価値を感じるのでしょうか？
それは、
『問題・悩みを解決してくれるもの』
と、
『自分が叶えたい未来を達成してくれるもの』
の二つです。
間違っても腰痛の人に
肩もみが上手い整体を
紹介しないですよね？
ダイエットをしてキレイになりたい人に
ラーメン食べ放題のお店を
紹介しないですよね？笑
見込み顧客が必要だって
感じていないものを提供しても
売れるわけありませんし、
もし売れたとしても不満を持たれます。
でもですよ。
ここで大切なのは、
見込み顧客が何に悩んでいて、
どんな未来を叶えたいのかを
知ることなんです。
だって知らなかったら
さっき話したように、
腰痛の人に肩もみが上手い整体を
お勧めしてしまうかも知れませんし、
ダイエットしたい人を
ラーメン屋さんに連れて行って
しまうかもしれません。
なので商品の価格をつける前に、
まずは見込み顧客は
何に困っていて、
どんな未来を欲しいのか？
そしてあなたの商品は、
どのくらいの利益を
もたらすことが出来るのか？
ってことをリサーチすることが
最初にやるべきことなんです。
それをしないで、
「ん～原価が300円だから、
1,000円くらいかな！」
じゃないんです。
もちろん見込み顧客が買いやすい
価格帯って言うのもあります。
でも、
その見込み顧客の悩みが
深ければ深いほど、
高い金額でも購入する人はいます。
現に僕の治療院では、
他の整体さんが3,000円で
整体をしているところを、
9,990円で販売してます。
どんなお客さんがいらっしゃるかと言うと、
来週には膝の手術が決まってるけど
最後のワラにすがる思いで来る方や、
腰痛を起こしたり再発したら
仕事が成り立たない自営業の方など、
重症度の高い方がいらっしゃいます。
僕だって自分が手術をするってなって、
9,990円で手術が回避できるとしたら、
絶対払いますよ。
腰痛で働けなくなって、
でも9,990円で仕事が出来るまで回復して
家族を養えるのであれば、
超安い買い物ですよ。
ですので、
見込み顧客にとって
価値を感じられるような
商品であるのであれば、
それは買われます。
もし買われないのであれば、
適切に価値を伝えていないか、
そもそも知られていない
ってことが問題です。
ですのであなたの商品の
価格を決めるときは、
その価格帯は見込み顧客が感じる
価値において割安に感じる金額
になるように設定しましょう！
一回10,000円の英会話レッスンだって
見込み顧客が10,000円以上の
利益を出せるようなものだったら
全然いいじゃないですか？
内装工事だって、
自分一人でやったら
10日かかる作業が、
任せてくれたら1日で終わるとしたら、
その方が年収1000万だとしたら、
日給3万円×10日＝約30万円
の費用が浮くわけです。
だったら最速最短を約束して
材料費がたとえ1万円であっても、
最速最短で終わらせることが出来たら
10万円だって安いんじゃないですか？
要は見込み顧客に
その価値について分かってもらえるかが
価格のつけ方のポイントなんです。
ぜひあなたの商品も、
その価値は何なのかを
見込み顧客に伝えることから
スタートしてください。
いや、
その前にリサーチからですね！
質問！！
『見込み顧客がお金を出してでも
解決したいことはなんですか？』
頑張って見つけてみてください(^^)
もしチートしたい方は
これに全部書いてあります笑
↓↓↓
だって僕もこの本から勉強したんですもの笑
価格は作り出すものです。
同じ業界の人がいくらで売ってるとか
全く気にしなくなりますよ(^^)
↓↓↓
http://directlink.jp/tracking/af/1515983/99YDG02L/
