使い回しが出来る集客法！
今日は巷でよく見る
とある集客法について話します。
で、
どんな集客法かと言うと、
『こんな間違いしていませんか？』
と尋ねる方法です。
僕のメルマガの中でも
たびたび出てきますよね？
よく見る型なんだけど、
目にすると目に留まりやすいのが
この集客法なんです。
ではこの
『こんな間違いしていませんか？』
は、なぜ効果が絶大なんでしょうか？
それは、
人間の
『こう見られたくない』
とか、
『間違いをしたくない』
って言う感情を刺激してるからなんです。
人はだれしも
周りからの評価を気にしてます。
それは僕もあなたも変わりないんです。
特にまじめな人であればあるほど、
その感情は強くなります。
そういった感情をお持ちの方に
この集客法は特に効果を表します。
では具体的に、
この集客法はどうやって
活用してばいいかを話しますね！
まずポイントとしては、
『見込み顧客がやりがちな
意外な間違い』
を第一文で指摘します。
何だっていいのですが、
例えばあなたがトレーナーだったら、
『こんなダイエットの間違いしていませんか？
走ったりウォーキングじゃ
痩せないってご存じでしょうか？』
みたいな感じです。
ほとんどの人のダイエットの認識って、
走ったり歩いたりして痩せるって
そう思ってます。
なのでそこを刺激するんです。
もしくはもうちょっとダイエットに
コアな方向けに、
『なぜ、糖質制限すると
痩せなくなるって知っていますか？』
みたいな感じに、
「え！？そうなの？」とか、
「知ってるんだけど、
確証が持てない知識だから気になる！」
って感じてもらえれば
目にしてもらえます。
いずれにしても、
僕たちにしてみたら当たり前なんだけど、
一般認識としては『意外なこと』
を探して第一文にしておきます。
では続いてのポイントです。
それは、
根本的な間違いを指摘することです。
例えば上記では
糖質制限とか走ったりすることが
ダイエットの間違いだって伝えましたが、
根本的な間違いは、
こういう事なんです。
みたいな感じで、
本質的なことをここで言うんです。
上記の例を文にすると、
「こんなダイエットの間違いしてませんか？
・なぜ走ったりウォーキングじゃ
痩せないって知っていますか？
・なぜ糖質制限をすると
痩せなくなるって知っていますか？
・なぜ置き換えダイエットをすると、
リバウンドを起こすか知っていますか？
これらはダイエットにおける
代表的な間違いです。
でも、この根本的な間違いからしたら
上記の間違いは実はたいした間違いじゃ
ないんです。
それは、
・カロリーの管理が出来ていない事
なんです。
カロリーとは～～～～～～」
と言う感じです。
第一文で見たい知りたいを
刺激された後だと、
下まで目を通しちゃいますよね。
それで根本的な最大の間違いは、
一体なんだろうって、
さらに刺激が入ると、
その続きまで読んでもらえるようになります。
ここではあなたの商品が
見込み顧客に対する
ベネフィットを入れてもいいでしょう。
では最後のポイントです。
このポイントは特に重要です。
そもそもこの
『こんな間違いしていませんか？』
で使う手段としては、
見込み顧客を集めてリストを作ることです。
なのでここで売込みをするのは
ちょっと違うんです。
あくまで『浅い人』を集める為の
ツールとして使います。
なので集客のどこで
これを使うかと言うと、
1.広告：ココです！
2.LP
3.メールマガジン
4.セールス
の1番上の広告のところです。
売込みをする4のところより
ずっとずっと前なんです。
『浅い人』を集めてから、
その中のもっと知りたい人に
メールマガジンを登録してもらって、
メルマガで教育をして、
商品を買いたい人に
買ってもらう流れをします。
浅い人に売ろうとしても
なかなか売れないし、
売ったとしても満足度として
高い評価を得られるかと言うと、
ちょっと疑問です。
なので
『こんな間違いしていませんか？』
の最大のポイントは
『そこで売らない』
って言う事なんです。
いかがでしょうか？
なんとなく売るためのフローが
分かってきましたか？
もし今日のメルマガで
分かりにくいポイントがあったら、
下の方のアンケートで教えて下さい。
もっと具体的な方法を知りたい方は
メルマガだと長すぎてしまうので、
よければこの本を参考にしてみて下さい。
リストをまだ集めてビジネスを
していない方はこちら！
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リストを集めて入るんだけど、
効果的な広告やLPを作るのが
大変な方はこちら！
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あなたの今のレベルに合わせて
読む参考資料を変えて頂ければと思います。
特に現代広告の心理技術101は
ちょっと専門的なところが多いので、
広告初心者の方は
リスト・ビジネスの教科書から
読み始めてみるといいかと思います。
