『売るため』の新規集客法！
突然ですがあなたは
『お金儲け』
って言葉を聞くと
どんなイメージを持ちますか？
なんかちょっとやましい感じを
感じてしまう方もいると思います。
僕はお金儲けは好きです。
どんな企業もお金儲けを
前提としてビジネスをしています。
あなただってそうですよね？
なので、
お金儲けにやましい感覚を持ってると、
いつの間にか心で
ブレーキを踏みながら
ビジネスをすることになります。
今日はドストライクに、
『売るため』の新規集客について
話していきます。
僕がなぜ最初に
『お金儲け』
について話したかと言うと、
お金儲けについて
あまり良くない意識を持っていると、
『売る』って言うことに
ブレーキをかけて
しまいかねないからです。
なので、
ブレーキをまずは外して、
アクセルを踏みっぱなしで
今日の話に取り組んで
頂きたいと思います。
ここまでの話で、
お金儲けにマイナスなイメージを持つと、
ビジネスが加速しない
ってことが分かりましたね？
そんなことが起こると、
あなたの良いものを売る時に
低価格で売ることになったり、
自己犠牲が伴うように
なってしまったりします。
これがお金儲けに
マイナスなイメージを持ってる
人の行動の結果です。
では、
お金儲けに対して、
そんなマイナスのイメージを
持ってない方は
どんな認識なのでしょうか？
それは、
お金をもらうって言うことは、
価値のある商品を売った
対価を頂いている
と言う感覚でいます。
つまりお客さん視点です。
お客さんが求める物を提供して、
ちゃんとお金を儲けます。
そうすることで
お金の余裕が出来て、
さらにビジネスを発展させたり、
余裕のある暮らしが出来ます。
つまり、
お金儲けについて
マイナスなイメージを持つ人が持つ
「稼ぐのが難しくて
理想の暮らしが出来ない』
と言う悩みを
解決させることが出来るようになります。
ではどうやって
お金儲けにマイナスなイメージの
認識を切り替えることが
出来るようになるのでしょうか？
それは、
『スモールステップ』
です。
僕もここは苦労しました。
なぜなら僕も最初は
1時間３０００円のパーソナルでも
お金を頂くのが
申し訳なく思っていたからです。
でもある時思ったんです。
お客さんは３０００円の
パーソナルを求めてるんじゃない！
結果を出して輝いてる
未来が欲しいんだ！
って！
それに気づいてから、
その未来を作るための
パーソナルの方法や内容を一新して、
料金を上げることにしました。
そうしたらどうなったかと言うと、
買ってくれました。
しかも高いとも言われずに。
価値を提供するとは
こういうことだってんですね！
それからと言うもの
僕はお客さんの問題の解決や
なりたい未来を叶える手段を
商品化して、
それまでより多くの
お金を稼ぐことが
出来るようになったんです。
と、
ここまでの文章ですが、
多分勘の鋭いあなたは、
僕が何をしていたか
お気づきだと思います。
その通りです。
『認識』を変えました。
つまるところ、
売上を上げる為にすることは、
お客さんの間違っている認識を変え、
新しい情報をインストールさせることです。
よく考えてみて下さい。
お客さんが何かの問題を抱えていて、
それが解決できていないということは、
間違った認識や行動をしているから
ですよね？
お客さんがこうなりたいって言う
未来を叶えられていない
って言う状況も
また同じです。
なので、
新規集客をするタイミングで、
お客さんの間違った行動や
認識について、
「〇〇は間違いです！
正しい考え方や行動は
〇〇です。
なぜなら～～～。」
みたいに教えた上げることが
必要になってきます。
そうすることで、
お客さんからしたら
正しい情報を与えてくれる
コーチのような立ち位置で
商品を販売できるようになります。
なので普通の営業マンより
優位になるんです。
間違っても
「ウチの商品はこれが良くて
こんなことが出来るんです！」
みたいに、
自分の商品の良い点ばかりを
説明するようにならないように
気を付けて下さい。
売る前の集客の時にする
第一番目は
『認識を変えること』
ですからね！
ぜひ取り入れてみて下さい(^^)
お客さんから「売ってください！」
なんて言ってもらえたら
認識の変更が出来ている証拠です。
この本なんかも売るための
ノウハウを提供してるので
お勧めですね。
↓↓↓
