「僕でもできるんだ！」セールス
今日の話は買ってもらう
話し方やメッセージなどの、
技術的な話になります。
どういうものかと言うと、
文章や話の会話の中で、
相手の知りたい技術的や知識を教えて、
「自分でもできるんだ！」
って思わせる方法です。
例えばダイエットをしたい方に、
「糖質はこんな感じでとって、
タンパク質は一日このくらいにして、
カロリーはこんな感じにすると
簡単に痩せられるんですよ！」
みたいな具体的な話をします。
ポイントとしては、
答えは教えません。
あくまで方法を教えて、
「あなたにとっての
個別的な方法は
商品を買ってから教えます！」
みたいなスタンスで
進めていきます。
でもノウハウを教えてもらった
見込み顧客から見ると、
あなたは価値ある情報を
教えてくれる指導者と言う
立場の人に見えるので、
とても売りやすくなります。
この売り方のコツとしては、
『自分でもできるんだ！』
と感じてもらうことです。
ですので、
見込み顧客に難しい専門用語や
複雑なステップを教えてはいけません。
小学生にも分かるように
説明することなんて
よく聞きますが、
見込み顧客はあなたが持ってる
技術的なことなんて
全く分からないので、
本当に小学生でも分かるように
説明してあげないと、
自分でもできるって言う
イメージがわかなかったりします。
なので完結にコツを
教えてあげて下さい。
僕はどのように
この方法を取り入れているかと言うと、
まずはホームページで、
見込み顧客が抱える問題が
なぜ起こったのかを教えます。
その後に無料カウンセリングを行い、
そこでコツを教えて
「自分でもできるんだ！」
と言うようにします。
そして意欲がわいたところで、
契約をして予約を取ります。
と言う流れで行ってます。
できたら無料相談とか
無料カウンセリングとかに呼んで、
直接話した方が
成約率は高まるので、
今日の話し方のコツは
そういったセッションで
使ってみるといいでしょう。
今のマーケティングの
流行りで言うと、
集客⇒個別カウンセリング⇒制約
と言うのが、
一般的になってきています。
ぜひあなたも挑戦してみて下さい。
もうちょっと深く
個別カウンセリングの仕方を
学んでみたい方は
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これから起業をしようって
思っている人も、
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あっという間に情弱になって
搾取される側になっちゃうので、
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集客やセールスの勉強をしましょうね！
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