「売ってください！」と言われるためのキーワード。
先日お話しした
『売らずに買ってもらう』
と言う事の反響が大きかったため、
今日はそのことについて
話していきます。
結論から言うと、
『ベネフィットを伝える』
と言う事です。
僕らは商品を売る時って、
『メリット』
をよく伝えたがります。
パーソナルトレーナーなら
「痩せますよ！」
とか、
「ウエストがー15センチしますよ！」
とかです。
確かにこの言葉って
とっても魅力的なのですが、
見込み顧客は実はそれでは
商品を買うには至りません。
なぜなら見込み顧客は
そのメリットが手に入ったことで見られる
『自分の未来像』
が欲しいからなんです。
だからと言って、
健康になれるとか、
理想の自分になれるとかって言う
抽象的な表現になっても
いまいち反応は上がりません。
では一体どうすれば
見込み顧客の方から
「売ってください！」
と言ってもらえるのかと言うと、
『第三者からの評価が変わる』
ことや、
『楽して未来が手に入る』
と言う事を伝えていきます。
具体的に話しますね。
前者の『第三者からの評価が変わる』とは、
人が持つ承認欲求に対して
働きかける言い方です。
例えば、
「－15センチウエストが変わることで、
あなたの職場の方から『痩せたね！』
って言われるようになります。」
とかいう感じです。
この言い方だと
凄くリアルなイメージを持てますよね？
しかも見込み顧客が痩せたい理由が
職場のいいなって思ってる人に
振り向いてもらいたいって言う事
だとしたら尚更効果があります。
では後者の『楽して未来が手に入る』とは
どういうことかと言うと、
人は誰しも楽したい生き物なので、
こうした提案は通りやすくなるので、
この方法を取るといいです。
例えば、
「３つの運動をするだけで
食事制限をすることなく
痩せられます！」
とかです。
魅力的ですよね笑
この方法を使うことで
見込み顧客から提案の承認を
受けやすくなります。
今話した上記の二つの言い方を
あなたのホームページで
商品の説明に加えるだけで
見込み顧客からの問い合わせが増え、
商品が勝手に売れていきます。
でもやっぱり必要なのは
見込み顧客が何に悩んでいるのか
知ることです！
知らないであてずっぽで
あ～なりますよ、こうなりますよって
言ったところで、
何も見込み顧客には響きませんから。
なのでまずは見込み顧客から
何がベネフィットになりうるのか？
と言う事を教えてもらいましょう！
前回のメルマガでも
紹介しましたが、
見込み顧客から「売ってください！」
と言ってもらうためには、
今日話したような『型』
が必要になるので、
その『型』をこれで見てみて下さい。
↓↓↓
今読むひまがなくても
本なので、
必要になった時に開けばいいです。
↓↓↓
http://directlink.jp/tracking/af/1515983/ixoP3kWf/
