地方の一人トレーナーが勝つ為のビジネス戦略
今日の話は
『地方における一人事業者が勝つための
ビジネス戦略』について話していきます。
ビジネス戦略って聞くと
大それたようなことに聞こえますが、
要はやるべき事と
やらない事を色分けすることなので、
そこまで難しくはないです。
でもこれを知っておかなければ
会社や事業は成長しないどころか
たちまち競合にやられてしまいます。
なので今日の話は
最後まで目を通しておいてください。
ではどんなビジネス戦略かと言うと、
『価格競争は絶対しない』
と言う事です。
出来たら初回割引もしないのが理想です。
「でも安くしなかったら
お客さんは来てくれないんじゃない？」
そう思うと思います。
でもちょっと想像してほしいのですが、
今ちょうど寒くなってきて、
マフラーとかあったら
とても暖かく外出できそうですよね？
自分の肌に合った生地で
見た目にもおしゃれなマフラーがあったら
いいなって思いますよね？
しかもそのマフラーが
麻と絹を原材料として、
肌にやさしい繊維のみを厳選して
はた細工さんが一本一本丁寧に
作り上げた高級感あるものだとしたら、
他のマフラーよりちょっと高くても
いいなって思いませんか？
つまり、
僕は今何を話しているのかと言うと、
『商品の価値を伝える』
と言う事をしてます。
その商品がどんな想いで作られて、
買った人にどんなメリットが与えられて、
どんな未来が創造できるのかという、
『伝えること』にフォーカスしています。
このように商品の価値を伝えることで
競合よりも同等もしくは高価であっても、
お客さんは安さではなく、
『自分が得られる未来』
にお金を払ってくれるようになるので、
商品を買ってくれるようになります。
僕は価格で勝負するのではなく、
この『価値を伝える力』を付けて、
商品の販売をすることが
僕ら一人事業者は特に
大切だと実感しています。
間違ってもあおって売る
と言う事ではないです。
商品自体を知ってもらうだとか、
その商品の価値を知ってもらう
と言う事が大事だってことです。
価格競争になると
薄利多売の長時間労働と
思った収入が得られないと言う
焦りや不安が常につきまとい、
明るい未来が見えなくなります。
そうならないように、
『価値を伝える力』
をどんどん磨いていって、
価格競争をしないようにしましょう！
ではどうやって価値を伝える力を
身に着けるのかと言うと、
セールスライティングという
技術を習得する必要があります。
そんな技術に興味はありますか？
もしセールスライティングに
興味がある方が多ければ
セールスライティングのセミナーを
開催したいと思いますので、
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商品作りの講座もリリース予定なので
楽しみにお待ちください(^^)
