二郎系行く人手をあげて下さい！
「二郎系行く人手を挙げて！」
って言った僕が
次郎系行ったことがないんですけどね(^^;)
あなたはラーメン屋の中でも、
二郎系みたいなコアな感じの所って
普通に入っていける方ですか？
僕は小心者なので
頼み方だとか何かそういうのが
気になっちゃって入れずにいます笑
ぜひ今度誘ってください(^^)
それで、
今日の話は、
『使ってみたらいい商品なんだけど、
初めての方にはちょっと敷居が高い
商品をどう売るか？』
を話します。
まさしく僕らの業界でいう
パーソナルトレーニングとかですよね！
もちろん他の業界にも
こういった商品はあると思います。
「一回体験に来てくれれば。。。」
って思いますよね！
ではこういった商品を
どう売っていくのかと言うと、
『広告を使いましょう！』
となります。
なぜ広告なのかと言うと、
『狙った見込み顧客に
知ってもらえるから』
となります。
さっきの二郎系の話で言うと、
たぶん見込み顧客は２０~３０代男性
がターゲットになるはずです。
コアなファンは何も言わず
リピートしてくれるのですが、
新規集客をおろそかにしていると
いくら人気店だと言っても潰れます。
人は一定の割合で
離脱していくので、
新規集客はずっとしていく必要があるのです。
では、
そんな二郎系の経営者さんが、
インスタを始めたらどうでしょうか？
確かに今インスタは力があります。
とは言え、
反応がいつとれるかもわからない投稿を
毎日毎日続けていくには
かなりの根性が必要になります。
それに比べて広告だと
一度セットしてしまったら
後は何もすることはありません。
すごく楽だし、
その投稿をしていた時間を使って、
新しいメニュー開発だって出来ちゃいます。
なので、
僕ら個人事業主や小さい会社は
広告をうまく使って、
時間を有効活用する
という事も頭に入れておきましょう。
では、
広告でどんなことを伝えて、
新規集客すればいいのかと言うと、
『興味があるんだけど、
敷居が高いと感じている
顧客層を取り込む』
という事をします。
さっき僕は、
「食べに行きたいんだけど、
注文の仕方が分からないし、
何を選んだらいいのか分からない。」
と言いました。
もしあなたがこの二郎系の
経営者さんだとしたら、
僕みたいな見込み顧客を
どう説得しますか？
「安いよ！うまいよ！」
ではないですよね？
「ウチはこの背油に
こだわってるんだ！」
も、違うと思いますよね？
たぶん
「本当はコッテリ背油マシマシが好きな方へ！
二郎系を食べてみたいけど、
どんなオーダーをしたら
希望通りの注文が出来るのかご案内します！
当店の背油は３種類から選ぶことが出来ます。
もしあなたが今日が休日で
どこにも行く予定がないとしたら、
１．背油大盛り＋にんにく普通
２．背油大盛り＋にんにく大盛り
３．背油大盛り＋にんにく爆盛り
の３種類からお選びください。
麺は１と２は細麺がお勧めで、
３は太麺がお勧めなのですが、
あなたの好みで大丈夫です！
当店のラーメンは券売機で
購入することが出来るので
お店が忙しそうでも
じっくり選ぶことが出来ます。
お好きな席に着いたら
スタッフに食券をお渡しください。
あなたの希望を叶える一杯を
全力でお届けします！」
みたいな感じになるんじゃないかな
って思います。
簡単に書いちゃいましたが、
なぜこういった文章が
作れたかと言うと、
見込み顧客の『状態』を
意識していたからです。
見込み顧客の状態は３種類あります。
１．自分の問題を知らない。
２．自分の問題を知ってるけど、
解決方法が分からない。
３．自分の問題も解決方法も知っている。
上記の文章は、
２番目の
『自分の問題を知ってるけど、
解決方法分からない方』
に向けてのメッセージです。
僕は二郎系のラーメンを食べたいけど、
どのように注文したらいいのか
分からないことが問題だったので、
これが解消されれば
新規顧客としてお店に行くことが出来ます。
ですので、
僕の状態に合わせたメッセージを
打ち出すことが出来れば
新規集客が可能になるって形になります。
広告で大事なことは、
どのような文章の型であれ、
『〇〇が出来るようになる』
という未来を見せることです。
うまいよ！安いよ！
ではありません。
ぜひあなたも広告を使って
見込み顧客を集めてみてください。
忙しくて時間がない方は、
テンプレート化された広告例が載ってる
これなんかお勧めです。
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でもテンプレートがあると言っても
やっぱり自分のビジネスに当てはめて
作り変えることは必要です。
ただ、
真っ白な状態から作るのって
すごく大変なので、
やっぱりテンプレートがあった方が
広告は作りやすいですね！
自分で広告を作って運用したい方は
一度見ておくといいですよ！
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