今の状況で値上げをしますか？
あなたは今この物価や電気代が上がっている
この状況で、
値上げについてどう思ってますか？
今日はズバリ
『値上げする方法』
について話していきます。
もしかしたら
原価や電気代の高騰で、
利益が下がっていて、
毎月の支払いをドキドキ
している方もいるかもしれません。
そうなった場合、
値上げや最悪の場合、
事業をやめるという選択も
出てくるかもしれません。
集客も難しくて
原価も上がっているとしたら
ちょっと厳しいですよね(^^;)
でも今日の話を聞いておくと
しっかりと値上げが出来て
利益の確保が出来るようになります。
ではどうするのかと言うと、
『緊急性の高い商品を売る』
もしくは
『付加価値を付ける』
と言う事をします。
僕らの業界では、
『重要性が高く、緊急性の高い』商品と、
『結重要性が高く、緊急性の低い』商品
があります。
前者の緊急性の低い商品
と言うものは、
いわゆるリラクゼーション系や
ダイエットなどの商品です。
これらの商品は
「こうなったらいいなぁ。
だけど今じゃなくてもいいや！」
って言うのが大概なので、
価格が高いと感じられたら
買い控えが起こりやすいです。
もしあなたがこのような商品を
売っていたのであれば、
緊急性の高い、
今すぐに解決しなければならない
問題を解決できる商品を
作っておく必要があります。
そうすることで、
お客さんはその結果を得なければ
ならない状態なので、
値段はあってないようなものになります。
もしくは、
『付加価値』
を付けることで値上げを
スムーズに行います。
いわゆる顧客にとっての
メリットです。
例えば値上げをする代わりに
効果を高く出せる機器を導入しますとか、
サポートを充実させるなど、
顧客にメリットが生じる方法で、
「それなら仕方ないな！」
と言ってもらえることが大事です。
もしくは原価が値上っていることを
正直に伝えて値上げするかです。
でも原価が上がっていることが
値上げの理由だとしたら、
原価が下がってきたタイミングで
値下げをする覚悟も必要です。
ですので、
付加価値を付けての値上げが
妥当と言えます。
もしくは付加価値を付けて
全く違う商品として
売り出すことでもありです。
例えばダイエットを目的とした
パーソナルトレーニングが
あなたの商品だとしたら、
トレーニング提供と食事指導以外に、
毎日の食事を写メで確認して、
栄養評価も行うという
付加価値を付けて、
『痩せられない人のための
完全管理パーソナルトレーニング』
みたいに銘打ってもいいでしょう。
そうすることで
客単価の高い商品を売り出して、
値上げをせずとも
利益を上げることが出来ます。
ちなみに僕がこれまで行った
値上げの方法は、
・消費税が上がったから
・セット販売を導入した
・商品自体を変えた
・顧客を変えた
・ただ単に挙げた
です。
ただ単に上げた時は2回。
1回目は、
１時間3000円とかって言う
かなり低額でやっていた
開業当初の頃だったので
受け入れられたと思います。
2回目にやったのは数年前で、
パーソナルトレーニングを50分
8000円から10000円に変えました。
それによって離脱はある程度ありましたが、
客単価が上がったことと、
顧客層が変わったことで、
逆に利益は増えました。
今では数年前より客数は半分ですが
利益はアップしています。
セット販売をしたというのは、
Aと言う商品とBと言う商品を
合わせて売ったと言う事です。
ただし時間を短くして
提供したので、
時間単価を上げることが出来て、
利益を出すことが出来ました。
と言うように
値上げをする方法は
たくさんありますので、
緊急性の高い商品の提供や
付加価値を付けて値上げする方法を
取り入れてみて、
利益の拡大をして行ってください。
もしどのくらい値上げをしたら
いいのか悩んでいる方は
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今日僕が話した内容と、
『無料の使い方』
について書いてあります。
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