初心者が始めるべき商品の作り方
今日は商品作りについて
話していこうと思うのですが、
内容的には初心者よりの
目線になりますので、
商品作りをもうやっている方は、
下の編集後記まで
読み飛ばしてください笑
では早速(^^)
商品作りおいて、
一番重要なことは
『自分が売りたい商品を作らない』
と言う事です。
当たり前の話ですが、
あなたがお客さんにとって
必要だと思っているものって、
お客さんは必要と思ってません。
トレーニングやヨガや
ピラティスからアロマテラピーまで、
あなたが目の前のお客さんの為に
考えて作った商品には
需要はありません。
ではどんな商品が
お客さんから需要があるのかと言うと、
『お客さんが欲しい』
と思っているものです。
これはどんな商品でも同じです。
なぜなら、
ティッシュとか洗剤とか、
日用品で使うもの以外のものを
買うという行為は、
ほぼすべて
『衝動買い』
だからです。
ちょっと買い物するときのことを
思い出してもらえませんか？
あなたがスーパーに行ったとします。
お肉コーナーに行ったときに、
何をイメージしますか？
「このお肉を買ったら
美味しいカレーライスを作れて、
奥さん（旦那さん）喜ぶかなぁ！」
そんな感じじゃないですか？
もちろん美味しいからとか言う
理由もあると思いますが、
買ったその後をイメージして
商品を買うはずです。
つまり衝動買いなんです。
なのであなたは、
お客さんが欲しいものを
作って提供することが
必要になるんです。
あ、
注意してほしいのですが、
『必要なもの』
ではないです！
あくまで欲しいなもの。
なぜならさっき言った通り、
お客さんがすることは
衝動買いだからです。
衝動買いする時って、
必要だからじゃなくて、
『欲しいな』
っていうイメージが
わいたからするんですよね？
なのでお客さんが
必要だからと言う理由じゃなくて、
欲しいと思う商品を
作って売ることをしなければ
ならないのです。
では具体的にどうやって
お客さんが欲しいと思うことを
知れるのかと言うと、
お客さんに似た状況の人に
直接聞いたり、
お客さんが問題を抱えることを
解決できる商品のレビューを
みたりします。
例えばあなたのお客さんの
解決したい問題が
ダイエットだったとしたら、
ダイエットのサプリメントや
エステの口コミやレビューを見て
どんな需要があって、
その商品の何に不満を感じているのか、
それをチェックします。
なので、
高評価のレビューはもちろん大事ですが、
低評価のレビューの方が
役に立ったりします。
それらの情報を集めて、
あなたのスキルを活かして
商品を作り出します。
例えばアロマエステで
デトックスをして
痩せようとしていた人が
「実は置き換えダイエットが
アロマエステの痩せ方で、
アロマエステ自体は
痩せる効果がない」
と不満に思っていたとします。
そういう方には、
「当店のダイエットの方法は
置き換えダイエットや
無理な食事制限をせずに
痩せる方法を提供します。」
みたいにうたうと
刺さったりしますよね？
さらに、
「実はエステやマッサージと違い、
トレーニングをすることによって、
姿勢がきれいになるので、
『見た目の改善』
を行うことが出来ます。
当店にいらっしゃる方の
ほとんどの方が
体重が落ちて、
姿勢が良くなったことで
若く見られるようになった
とおっしゃいます。」
と言うように、
お客さんに欲しいという
衝動買いを引き起こす
フック的なものが
レビューを読み込んで
入れられるようになると
その商品は売れるようになります。
ぜひお客さんの問題や
なりたい未来像について
調査に時間をかけて
『欲しい！』
と思ってもらえる
商品を作ってみて下さい。
ちなみに僕の店舗はオフラインでの
商品をリリースしてますが、
コンサルではオンラインのコンテンツも
提供しているのですが、
オンライン商品の方法について
知りたい方にはこちらがおすすめです。
↓↓↓
中身をまるっと話したら
きりが無くなっちゃいますが、
要は今日話した内容と同じです。
でもちょっと違うのが、
ウェブコンテンツを提供する
プロセスと、
製作プロセスが違います。
詳しくはこの本の
こちらのページを開いて
確認してみて下さい。
↓↓↓
http://directlink.jp/tracking/af/1515983/po6jHAGN/
