一人社長のためのビジネス戦略
今日は集客とかセールスとかの話を
ちょっと置いておいて、
ビジネスの戦略作りについて
話していきたいと思います。
特に一人社長や一人事業家として、
従業員を置かずに
1人でガツガツ進めていく方にとって
大切な戦略作りになりますので
ぜひ参考にしてみて下さい。
では、
どんなビジネス戦略を取るべきなのか、
結論から言いますと、
『レッドオーシャンのカテゴリーから攻める』
と言う事をします。
つまり、
『競合がたくさんいる業界や
分野に参入する』
と言う事をします。
と言うと、
「え、そんなことしたら
ぜったい稼げないですよ～！」
なんて言われますが、
実はそうでもないんです。
その業界がレッドオーシャンだと言う事は、
その市場にはニーズがたくさんある
と言う事になります。
つまり、
こう言っては何ですが、
競合からのおこぼれだってある訳です。
競合が集めきれなかった方や
競合に行ったけど
合わなかったなんて方もいます。
そんな市場からあふれた見込み顧客は
あなたの元にもやって来ます。
例えば肩こり腰痛とかダイエット
とかいう分野は
なかなか無くならないですよね？
そう言ったレッドオーシャンの分野で
まずは事業を展開します。
そうして顧客の『リスト（既存顧客）』
を溜めます。
で、
ここからが大切なんですが、
その溜まったリスト達に対して、
『自分が売りたい商品を売る』
と言う事をします。
結構多くの方が、
最初のビジネス立ち上げの時に
自分が売りたい商品を売ってしまします。
その商品がとてもいいのは分かりますが、
市場のニーズが薄かったり、
効果は高いんだけど、
一般の方には分かりにくい商品って
なかなか売れません。
それでビジネスが立ち行かなくなる
なんて言う事もあります。
大手のように資本が潤沢なら
最初から自分が売りたい商品を売っても
全然いいと思いますが、
一人事業家の方がそんなことをしたら
キャッシュがすぐ回らなくなってしまいます。
なので一人事業家の方が取る
『弱者の戦略』の鉄則は
レッドオーシャンのカテゴリーから始め、
リストに対して自分の商品を売る
という順番でやっていく必要があります。
もしあなたが4月から起業副業や
今まさに稼げていない状態でしたら、
レッドオーシャンのカテゴリーを選択して
攻めていってみて下さい。
もしどうやって攻めるのか
分からない方は、
『ターゲット＋カテゴリー＋方法』
を基本に作ってみて下さい。
例えば、
・４０代男性の為の：ターゲット
・腰痛専門：カテゴリー
・ストレッチ整体：方法
みたいな感じです。
このようにただカテゴリーと
方法だけを並べるより、
ターゲットも明確にした
商品名を作った方が、
見込み顧客から選ばれやすくなるので
おススメの方法です。
試しに４月から始めようとしている方は
今の内から作って試しに
集客してみるといいでしょう。
もし集客が上手くいかないとしたら、
ターゲットを変えてみたり、
カテゴリーを変えてみたりして
何が反応が高いのかを
探っていってみて下さい。
