高単価商品はデザインの良いホームページだと売れません。
今日は商品やサービスの販売方法
について話していきます。
特に今日話すのは、
『高額な商品やサービスを売る時』
の方法になりますので、
もしあなたが今現在やこれから
高額な商品やサービスを
提供しようと思っているなら、
今日の話を覚えておいて実行しないと
売れないので気を付けて下さい！
では早速！
そもそも僕らのような
個人事業主や中小企業が
ビジネスをして生き残るには
高単価商品を売ること一択です。
なぜなら
低単価でたくさん売るような
大企業の方法を取ると、
たくさんの集客を必要とします。
新規集客にはコストがかかります。
大企業は資金力があるので、
そのコストを1年とか３年とかで
回収を見込むことが出来ます。
例えば
１０億円のコストをかけて、
３年で売上２０億円を回収予定とか。
僕らは１ヵ月だってキツイのに(^^;)
なので、
利益率の高い高単価商品を売って、
利益を上げる事が僕たちの取る
戦略になります。
でもそこで問題になってくるのが、
『高単価商品をどう売るか問題』
になります。
お客さんは基本的に
やすい物を買いたがります。
それはトイレットペーパーみたいな
コモディティーな商品だけじゃなく、
僕らの商品だって同じです。
安ければそれに越したことはないです。
でもですよ！
このお客さんの、
『安いか高いかの判断』
ってどうやって生まれるのでしょうか？
何を基準に、
安いとか高いとかを
判断しているのでしょうか？
答えは『価値』です。
そのお客さんが感じている価値より、
あなたの商品の価値が高ければ「安い！」
と判断されて、
お客さんが感じている価値より、
あなたの商品の価値が低いと「高い！」
って判断されます。
と言う事はですよ？
あなたの商品やサービスの
『価値を伝える』
と言う事をしない限り、
あなたの商品やサービスの価値は
そのお客さんは知りえないですよね？
と言う事は、
あなたの商品やサービスの価値を
ちゃんとお客さんに説明することが
高単価商品を売るためには
必要だと言う事になります。
ですよね？
ではどうやって説明しますか？
方法はたくさんあります。
・ホームページで伝える。
・広告で伝える。
・SNSで伝える。
・新聞で伝える。
・雑誌で伝える。
などなどたくさん方法はあります。
既存顧客の方がいるのでしたら、
LINEとかメルマガで伝える
って言う方法もありますね！
兎にも角にも、
商品やサービスの価値を伝えて、
納得してもらわなければならないんです。
ですので、
高単価商品を売ると言う事は、
しっかりと価値を伝えるような
集客とセットじゃなきゃ売れない
って言うことを覚えておいてください。
SNSやホームページで、
「こんなサービス始めました！」
って掲載しただけじゃ
売れないってことですね！
では具体的にどうやって
価値を伝える集客をするのかと言うと、
３フェーズあります。
1.広告等を使って知ってもらう。
2.セールスページ等を使って
価値を知ってもらう。
3.買ってもらう。
まずは知ってもらわなければ
話は始まりません。
ホームページを作ったからと言って
知ってもらえるかと言うと
そうではありません。
なのでネット広告や折込チラシなど、
知ってもらう努力をしましょう。
次は価値を知ってもらうための
セールスページやLPを使って、
どんな価値があるのかを知ってもらいます。
ここで間違ってはいけないのが、
『売るための専用のページ』
が必要だと言う事です。
よくある間違いが、
見栄えの良いホームページを作って、
そこに集客してしまう事です。
確かにデザインのいいホームページは
カッコいいのですが、
売れるかどうかって言うは
全くの別問題です。
売れるセールスページには
見込み顧客の感情を揺さぶる仕組みや
商品やサービスの価値を知ってもらう
仕組みが設計されているんです。
なのでもしあなたが
高単価商品を売るのであれば、
デザインのいいホームページじゃなくて、
ちゃんと売れる仕組みを持った
セールスページを用意してください。
そしてそのセールスページに
お客さんを誘導して、
価値を知ってもらって
買ってもらうと言う流れが
高単価商品を売る為には必要です。
あなたのホームページやSNSでは、
高単価商品を売る仕組みは出来てますか？
もしなかなか高単価商品が
売れてないと言うのであれば、
専用のページを用意してみて下さいね！
