最初は安く売りましょう！
今日は起業副業をしたばっかりの時に、
『一番最初のお客さんを
どうやって集客するのか？』
について話していきます。
結論から言うと、
『安さ勝負で集客する』
という事をします。
確かにあなたが素晴らしい技術を
持っているのは分かるのですが、
『お客さんの声や口コミ』
が無い状態だと厳しいです(^^;)
お客さんの声とか、
口コミサイトの口コミとか、
Googleの口コミとか、
あれがないと厳しいです。
口コミっていうのは、
あなたの商品やサービスが
本当に見込み顧客の問題を
解決してくれるかどうかを示す
いわゆる『証明』なわけです。
その証明がない状態で
競合と同じ料金であったり
高額な商品は売れないです。
もちろん強いオファーがあれば
売れるとは思います。
でも例えばですが、
Amazonとかで物を買う時って、
レビューを見ますよね？
同じ商品で同じ価格なら、
口コミが多い所から
買った方が安全な気がしませんか？
それはあなたの見込み顧客だって
同じことを考えているんです。
なので、
口コミが無い状態なのであれば、
安さで勝負するっていう方法で
最初はやっていく方がいいです。
それで
そこで集まった方々から
口コミを集めて『証明』を作って、
それから料金を上げます。
一度証明を作ってしまえば、
その証明はずっとあなたのことを
証明してくれるので、
周りの競合より高価格であっても
売れるようになっていきます。
ただこの方法には
デメリットがあって、
あまり良くないお客さんも来たり、
値上げするときに心理的な
ストレスを感じたりすることがあります。
ですがこの方法が
王道ですので、
ぜひやってみて下さい。
でももし安くしないで
集客したいと言うのであれば、
『最初だけ安くする』
と言う方法もあります。
いわゆるモニター価格であったり、
お試し体験であったり、
安さで買ってもらって、
満足してもらって、
「次からはこの料金です！」
みたいな感じに持っていきます。
この方法でしたら
後々値上げする必要がなくなるので
値上げの時のストレスもなくなります。
でもこれもデメリットがあって、
お試しだけを狙ったお客さんが多く、
リピーターが定着するまで
苦労すると言う点です。
大体のお客さんは
リピートしないと思ってください。
でも100人来た中の
一人がリピートしてくれて、
それを100回繰り返したら
100人のリピーターがいることになります。
時間はかかると思いますが、
できなくはない方法です。
安く売って後に値上げする方法も
最初は安くする方法も
どちらもメリットとデメリットは
必ずありますので、
自分にどっちが向いているのか
書き出したりして見ながら
戦略を立ててみて下さい！
僕は安く始めて
徐々に値上げをして行った方で
やって来ました。
正直しんどかったですけどね！笑
今は安定して売上を
あげられているので良しとしましょう(^^)
起業副業の最初は
苦労をしながらやっていきましょう！
