単価の高い商品を売る方法をお伝えします。
今日話す内容は売り方についてなのですが、
『単価の高い商品を売る時の新規集客』
について話していきます。
結論から言うと、
『単価の高い商品を
買ってくれる人を集客する』
となります。
その前に既にお客さんがいた場合を
話しておきますね！
例えばあなたが
パーソナルトレーナーで、
一回５０００円でサービスを提供していた
としましょう。
それを一回１００００円にして
サービスを提供したいと思ったとします。
それですでに来ているお客さんに
「来月から一回１００００円になります！」
と言うとどうなるかと言うと、
ほとんどの方が来なくなります。
なぜ来なくなるかと言うと、
あなたのサービスの価値は
５０００円で丁度だと感じている
お客さんが今来ているからです。
もしかしたら、
あなたがこのパーソナルトレーニングの
価値をしっかりと説明したら、
この価値は１００００円あるんだと
理解してくれて、
そのまま通い続けてくれるかもしれません。
でも大多数の方は、
５０００円で丁度だと
思っているんです。
なので、
今現在５０００円で通っている方は
そのまま５０００円で通ってもらって、
新規の方から順に
１００００円の料金にて
通ってもらうようにするといいです。
もしくは５０００円で通っている方にも
１００００円に値上げして、
その価格で残った方にだけ
サービスを今後も提供するっていう
方法もあります。
いずれかの方法で
既存顧客がいたとしたら
対応していくべきかなと思います。
これが既にお客さんがいた場合の
価格を変える方法になります。
では次に、
競合などよりも高い単価で
新規集客する方法を話します。
競合よりも高い単価で
集客するとしたら、
『見込み顧客のより深い悩みを解決する』
と言う事が必要になります。
もっと言うと、
『競合は解決していない
見込み顧客の悩み』
を解決していきます。
さっきのパーソナルトレーニングで言うと、
ほとんどのパーソナルトレーナーは、
「-〇ｋｇ痩せますよ！」
とか、
「ダイエットで身体をキレイに！」
みたいにうたってきています。
でもほとんどのトレーナーは
「５０代の姿勢をキレイにすることで
１０歳若く見られるトレーニング」
とか、
「痩せてジャケットが似合う体型になる
男性の為のパーソナルトレーニング」
とかって言わないですよね？
要は、
「より悩みを深掘りした
ニッチな悩みを解決する商品を作って
提案しましょうよ！」
って話です。
と言いますか、
５０代の人もジャケットの男性の方も
ダイエットのトレーニングをさせれば
そうなるじゃないですか！笑
どう謳うかだけの話です。
でもその悩みを突き止めて、
商品化して提示するためには
ちゃんとどんな人がどんな悩みがあるかを
リサーチする必要があります。
その時に大事になるのが、
『１００００円のお金を支払う
能力があるのは一体だれか？』
という考えです。
一回のトレーニングで１００００円、
週に１回通う必要があって、
３か月間通ってもらうなら、
総額１２万円の価格です。
価値の説明の仕方にもよりますが、
その価格を出すことが出来るとしたら、
中学生と高校生の子ども二人がいて、
旦那の年収が４００万円で、
自分はパートで月１０万やそこらを
稼いでいる５０歳の女性
ではないですよね。
どちらかと言ったら、
年収１０００万円以上の会社経営者
もしくはその妻とか、
公務員で年収４００万円以上の
貯金もあるような
独身の人とかじゃないですかね。
いずれにしても、
富裕層やお金に余裕がある人が
ターゲットになってくると思います。
そんな人のネックになっている悩みを
リサーチすることが大事になります。
身近な人の悩みを
リサーチするって言う事じゃないんですね！
そしてその悩みベースの商品を作り、
新規集客をすることで、
高い単価でも売れるようになります。
高い単価の商品が売れると
経営がめちゃくちゃ楽ですよ(^^)
なぜなら、
そういったお金を出す余裕のある方々は
一言で言うといい人だからです。
ほとんどの人が誠実だし、
真面目だしこちらが言っている事には
ちゃんと耳を傾けて聞いてくれます。
お客さんの質って言うことを言うと
ちょっとアレなんですが、
この顧客層を考えることも
経営の戦略に入ると僕は思います。
あなたも僕もあなたの従業員さんも
誰だっていいお客さんと
お仕事がしたいですからね！
ぜひあなたも単価の高い商品を作って、
いいお客さんと仕事をしていってください！
