今日お話しするのは、

『ビジネスの本質を押させていれば

SNSを使わなくてもよくなる』

と言う事を話していきます。
 

SNS集客って手間ですよね？(^^;)
 

Facebookとかインスタとかを

毎日投稿したり、

ネタを考えなければなかったり、

駆け出しの頃は時間があるので

SNS投稿に使える時間もあるのですが、

ビジネスが回ってくると、

そんな時間もありません。
 

しかもウチもそうなんですが、

小っちゃい子が家族にいたりすると、

手がかかりすぎて、

日曜日に一緒にお出かけしている時に

頃合いを見計らって

インスタ投稿するなんて

出来たもんじゃありません。
 

逆にお子さんがいらっしゃる方は

SNS投稿どうやってるんでしょうね(^^;)
 

もしあなたもご家庭に

お子さんがいたとしたら

今日話す内容を理解してもらえれば

SNS投稿から脱却できますので、

最後まで目を通して下さいね！
 

まず、

ビジネスにおいて大切なのが、

『売上』

ですよね？
 

いくらミッションやビジョンが素晴らしくても

売上が無いとそれは

社会に貢献していないのと一緒です。
 

で、

その売上はどういう構造かと言うと、

『売上＝客単価×販売回数』

と定義されます。
 

簡単に言うと、

『高い価格のものをたくさん買ってもらえれば、

それだけ売上が上がるよ！』

と言う事です。
 

例えばつまり、

１万円のものを１０回売ったら１０万円。
 

１０万円のものを１０回売ったら１００万円。
 

というシンプルな構造です。
 

ではこの構造をもちょっと紐解いていきます。
 

数字が出てきて見にくいですが、

頑張って目を通して下さい(^^)
 

客単価と言うのは

『客単価＝売上÷顧客数』

で求められます。
 

つまり、

１００万円の売上が１００人のお客さんから

売り上げたものだとしたら、

１００÷１００＝１万円が客単価です。
 

じゃあ、

客単価を高くするためには

どうすればいいのかって言うと、

高額商品を売ると言う事をします。
 

いわゆるバックエンドってやつですね！
 

最初は低額や無料お試しなどで

あなたのお客さんになってもらって、

そのお客さんに、

お客さんの悩みを解決する

あなたの本質的な商品を売ります。
 

テレビ通販とかも

「初回お試し価格半額！！」

なんてやってるじゃないですか。
 

あれと一緒で、

お試しで価値を体験してもらって、

価値を感じてもらえた人に

あなたの商品を買ってもらいます。
 

そうすることで

高単価な商品が売れるようになります。
 

その高単価な商品を

たくさんの人に買ってもらえれば

客単価は必然的に上がっていきます。
 

後でまた顧客数の事を話しますね！
 

では最初の話に戻って、

販売回数について話します。
 

販売回数と言うのは、

単純に何回売ったかという指標です。
 

つまり売上と言うのは、

『売上＝（売上÷顧客数）×販売回数』

となります。
 

少ない顧客数であっても

その顧客が何回もリピートしてくれれば

顧客数はそんなに必要ないです。
 

でも、

リピート率が低かった場合、

たくさん新規集客をして

顧客を呼び込む必要があります。
 

そうなると、

新規集客には結構な費用が掛かるので、

利益があんまり出なくなります。
 

で、

前置きがかなり長くなってしまいましたが、

ココからSNSを使わずに、

どうやって行くのかを話します。
 

まず『集客』ですが、

・見込み顧客を集める『新規集客』

と、

・既存顧客に来てもらう『リピート』

という２つの集客があります。
 

この２つの集客をどうするのかが

SNSを使うか使わないかの

考え方の違いになります。
 

ではまず新規集客として、

もしあなたのターゲットが

３０代女性だとしたら、

インスタとかTikTokとかの媒体に

多く目を通しているんじゃないかと

予想がされると思います。
 

だとしたら、

SNSに投稿を繰り返すことで

信頼関係を築くって言う方法も

一つの手でしょう。
 

もしくは、

インスタ広告を出して、

そこからランディングページや

ホームページに誘導して、

さっき言ったお試し体験を受けてもらって、

バックエンドの販売をする

って言う方法もあります。
 

次にリピート対策として、

現在の既存顧客へ

再来店を促すと言う事をするとします。
 

その場合、

接触回数を多くするか、

接触内容を充実させれば

再来店してくれる可能性が高くなります。
 

そう言った場合、

接触回数を増やす手段として、

SNSの投稿は有効でしょう。
 

もしくは、

リターゲティング広告と言って、

既存顧客にのみ出てくる

ネット広告を使って、

接触回数を稼ぐ方法を取るのも有効でしょう。
 

以上を考えると、

売上を上げる為には

顧客数が大事だと言うことが分かりました。
 

その顧客数を増やすためには、

SNSを使った方が、

信頼関係が築きやすいので、

出来たら使った方がよい。
 

SNSを使わなくても、

最初に設定すれば

自動で半永久的に働いてくれる

ネット広告を使えば

新規集客もリピート対策も出来る。
 

お金をかけるか時間をかけるかですね！
 

たしかに僕もインスタをやってみて、

それが集客につながることが分かりました。
 

ですが現状として、

稼働率が高くなってくると、

SNS投稿に手が回らなくなってくるので、

ネット広告の方がコスパがよくなる。
 

僕はそんな感じになりました。
 

もしあなたが最初からSNSをせずに

新規集客もリピート対策もしたいのであれば、

チラシやネット広告を使った方がいいでしょう。
 

でもお金を極力使いたくない

と言うのであれば、

地道にSNSを使った方がいいでしょう。
 

バランスですよね(^^;)
 

ちなみに集客と言う方法の

一つのツールとして

インスタやTikTokがある

と言うだけなので、

集客が出来れば

ツールはなんだっていいんです。
 

インスタをやらなければ

集客出来ないなんてことはありません。

ツールは世の中どんどん変わってきます。
 

ツールなんかに惑わされないで、

『集客するためには何がベストか？』

を考えて集客していってみて下さい。
 

インスタやらないと稼げないって言うのは

インスタコンサルタントが仕掛けた罠ですので

そのあたりは注意して下さいね(^^)