○○専門の意外な落とし穴！
今日はポジショニングについて
話していこうと思います。
ポジショニングって言うのは、
○○専門とか、
○○パーソナルジムとか言う
何かに特化した専門的な
商品やサービスを提供することを言います。
例えば女性専門のパーソナルトレーナー
みたいな感じです。
専門性を謳う事で
見込み顧客から選んでもらいやすくなるので
新規集客がしやすくなります。
なので結論から言うと、
専門性を謳って、
ポジショニングをして行った方がいいです。
ただ注意しなければならない事があります。
それは、
見込み顧客の母数が少ない時です。
特に地方でビジネスを行う場合、
都市部よりも見込み顧客の
母数が少ない場合が多いので、
専門性をよりニッチにしてしまうと
売上が小さくなってしまいます。
例えば、
ダイエット専門パーソナルジム
だったらいいと思いますが、
６０代の為のダイエットパーソナルジム
とかはちょっと微妙かもしれません。
首都圏や既に
ダイエットパーソナルジムと謳っている
競合が多い地域であれば
そうやってよりニッチな専門性を
謳う事はありかもしれませんが、
競合もそんなにいなくて、
なおかつターゲットとする
見込み顧客の数も少ないようであれば、
『６０代の為の』は
外しておいても良いかと思います。
もしダイエットパーソナルジムだけで
上手くいっている中で、
競合が現れて、
同じようなサービスを立ち上げてきたら
よりニッチな専門性を打ち出しても
いいのかもしれません。
でももしかしたら
既に口コミや評判も出来上がっていると思うので、
そのままやっていっても勝てるかと思います。
ですので、
ポジショニングを創り出す際は、
競合が多い地域で
ビジネスを行う際は、
よりニッチな専門性を打ち出して、
競合が少ない地域や
そのサービスを受ける母数が少ない地域は、
あまりニッチにしすぎない程度に
専門性を打ち出す方がいいでしょう！
そのためにも競合調査をして、
競合がどんなビジネスをして
どんな商品やサービスを提供しているのか
調べておく必要があります。
ぜひあなたも
あなたや商品やサービスの
ポジショニングを確立していって、
集客を簡単にしてみて下さい。
分かりやすくて競合がやってない
ニッチな専門性であれば、
ＳＮＳだけでも集客出来ますし、
僕はGoogle広告１万円だけで
毎月安定して集客出来てますので、
ぜひ取り組んでみて下さい(^^)
