最初は『治療』を売って下さい！なぜなら、
今日は以前に、
『予防より治療の方が売れる』
と言うタイトルでお届けしましたが、
今日はもうちょっと具体的に、
『なぜ治療の方を
売らなければならないのか？』
について話していきます。
ちなみにここで言う治療って言うのは、
どっか体の痛い所を治す
治療のことじゃなくて、
『特定の方の問題を解決する方法』
のことを言っています。
もちろんパーソナルトレーナーで言うと、
腰痛や肩こりを解決する
トレーニング指導もそうだし、
市町村が抱える医療費の問題を
健康増進のお手伝いをすることで
解決するって言うのもそうです。
反対に予防って言うのは、
その名の通りなのですが、
その問題が起こらないようにする方法
のことを言います。
パーソナルトレーナーの話で言うと、
お客さんが太らないように
定期的にトレーニングとか
食事アドバイスしたりすることや、
糖尿病予防教室を開くことも
予防の商品になります。
でもなんで
予防を売ったらダメなのかと言うと、
全くダメって言う訳じゃないんですが、
『予防は売れにくい』ので、
ビジネスを始めたばかりの方や
キャッシュが必要な方にとっては
ハードルが高い商売の仕方に
なるからなんです。
あなたもじゃんじゃん
保険とか契約しないですよね？
そしてまだ遠い未来の為に
「今から介護を受けないように
筋トレしましょう！」
何て言われても
何にも響かないですよね？
それと同じで、
予防性の商品やサービスって、
本人がその事について
問題や不安を感じてないと
なかなか売れないんです(^^;)
僕らも体のメンテナンスとして
メンテナンス用ストレッチを
売っているのですが、
「売れにくいなぁ。」
って感じています。
逆にぎっくり腰とか
体の痛みを取り除くサービスは
良く売れます。
と言いますか、
お客さんの方から
「売って下さい！」
って言ってきます。
なので、
治療（問題を解決する）型の方が
圧倒的に予防型の物よりも
売りやすいってことになるんです。
では、
今日の本題の
『なぜ治療型の方を
売らなければならないのか？』
の答えなんですが、
もうお分かりだと思いますが、
『キャッシュを安定させる為』
です。
治療型の商品やサービスは
どんな時代であっても
緊急性が高い問題や悩みが多いので
売れるんです。
あのコロナ禍の時であっても
僕のお店の治療型のサービスは
途絶えることはありませんでした。
逆に太らないようにするなど、
ダイエットパーソナルや、
予防型のサービスは
全滅しましました。
もし僕が緊急性が高い問題を
解決するサービスを
取り入れていなかったら
今の僕は無かったと思います。
しかもあの時は、
もちろんニーズもありましたが、
それまでに口コミや
信用性を高めておいたからこそ
超えることが出来たんだと思います。
緊急事態宣言の時に、
ポッと出のトレーナーの所で
腰痛を治しに行こうとは思いませんよね？
ですので、
まずは緊急性の高い問題を解決する
治療型の商品やサービスを作って、
地盤を固めておいて、
そのうえで自分がやりたいサービスを
展開していくって言うやり方のほうが
売上も安定するし、
何かあってもビジネスの根幹が
揺らぐことは無いと確信しています。
でももしそんなサービスなんて
自分には作れないなんて
思っているのであれば、
あなたにこそこの武器は
必要なのかもしれません。
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トレーナーとしてどんなことをして、
どういう道に進んでいこうか
悩んでいたとしたら、
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