今日は新規集客するための

『ビジネス戦略の考え方』

について話していきます。
 

結論から話すと、

僕たちスモールビジネスをする人は

新規集客数って

かなり少なくていい

と思っておいてください。
 

これはどんなビジネスをするかにもよりますが、

例えばあなたが

パーソナルジムをしていたとして、

月商１００万円を目標にしているとしましょう。
 

そうすると、

１回あたりのセッションが１万円とすると、

月に１００セッションすればいいわけです。
 

で、

顧客数はと言うと、

顧客が週に１回トレーニングをしている場合、

１００セッションを４回で割ると、

２５人と言う数字が出てきます。
 

週一のお客さんが２５人いれば

月商１００万円は成り立つわけです。
 

この数字をベースに考えてみますね！
 

では今度は

新規集客について考えてみます。

あなたのリピート率が８０％だったとします。
 

つまり、

２５人の内、

２０％は毎月離脱してしまう

という事ですので、

５人の離脱は毎月起こるとされます。
 

つまりは、

毎月５人を新規集客すれば

月商１００万円は達成する

と言うことですね！
 

もしこれが

リピート率が９０％だった場合、

１０％の離脱になりますので、

２．５（３）人の新規集客で

達成可能になるという事になります。
 

と、考えれば、

新規集客ってそんなに

大量に人を集めようとしなくても良くなるので、

そんなに怖い物じゃなくなります。
 

なんだか肩の荷が下りますよね(^^)
 

なのでスモールビジネスでの

重要なビジネス戦略は、

『すべての人に買ってもらわない』

を根底に作り上げましょう！
 

１０人も２０人も

集客する必要はないので、

ターゲットを絞って集客しましょう！
 

例えばダイエットの方を集客する場合、

４０代の方限定だとか、

４０代女性の方限定だとか

ターゲットを狭めてもいいでしょう。
 

ただし、

人口が１万人規模みたいな

かなり小さなエリアのビジネスの場合、

あまり狭めすぎると

ターゲットの母数が少なくなるので、

そのあたりは実際に集客してみて

徐々に狭めてみて下さい。
 

ターゲットを狭めることで、

質の良いお客さんも来ますし、

何よりあなたが

『何屋さんか分かりやすくなる』

ので、

お客さんの方から相談や

依頼をしてくれるようになります。
 

と言うように、

スモールビジネスの場合、

大人数を新規集客する必要はない

という事を前提に、

『少ない新規顧客を

ターゲットを狭めて集客する』

という事をしていきましょう！