2024年の中小企業の倒産件数が1万社を超えるようです。
今日は売上をあげる為に必要な
『買ってもらえる理由』
について話していきます！
と言うのもですね！
先日帝国データバンクからのレポートで、
2124年の中小企業の倒産数が
11年ぶりに1万社を超えると
予想が出されたんです。
しかも主な要因は、
『販売不振』による倒産が
全体の82.2％と、
前年比23.8％増と言う事が分かりました。
↓↓↓
https://www.tdb.co.jp/report/bankruptcy/aggregation/hl-abngvm5/
さらに負債額で言うと
5000万円未満の倒産が24.5％増、
さらに1000万円以下の
個人事業主の倒産が全体の
71.3％を占めており、
前年比24％増となったと
報告されています。
これって僕らの事ですよね(^^;)
こわ！！
つまり多くが、
『売れなかったことによって倒産した』
と言う事実があるということです。
さらにこの物価高や
財布のひもが固くなっている中で、
売ると言う事は
結構ハードルが高いことになっています。
だって、
倒産した会社の社長さんだって、
みんなバカじゃないはずです。
何かしらの策を取ったけど、
やむを得ず倒産してしまったんだと
推測されます。
記憶に新しいのは
テレビのFUNAIですかね。
まさかあれだけ日本ブランドが
もてはやされていたのに
10年くらいで倒産してしまうとは
思ってもみなかったです。
でも、
売れない商品や会社には
ある共通点があるんです。
それは、
『顧客が買う理由が無い』
と言う事です。
買う理由があれば買われていて、
売上がたっているはずです。
でも、
買われていないと言う事は、
顧客が買う理由が無い、
もしくは今買う理由が無い、
と言う事になります。
なので、
見込み顧客に対して、
『なぜ今買わなければいけないのか？』
って言う
理由を伝えてあげる必要があるんです。
なぜあなたの商品やサービスを
今買わなければならないですか？
しかも今です。
来年じゃないです。
今です。
そう自問自答すると、
あなたの商品は、
『どんなお客さんにとって有効なのか？』
って言う問いが出てくると思います。
「どんなお客さんだったら、
今自分の商品を使ったら
問題が解決できるんだろうか？」
どんな環境にいる人ですか？
どんな問題に苦しんでますか？
お金を出しても解決したい
どんな問題を抱えていますか？
その人が今その問題を
解決しないといけない理由は何ですか？
もしこれらの理由に
答えられたとしたら、
『今』売れるでしょう！
逆にこの理由を作れなかったら
今買ってくれないので、
「いつ買ってもいいや！」
は買われないと同じなので、
もしかしたら来年は
苦しい状況になってるかもしれません。
でもこの、
『今買うべき理由』
を作ることが出来れば
倒産を回避することが出来るどころか
収入を安定的に増やすことが出来るので、
この理由は時間をとって
考えてみて下さい。
何度も言いますが、
倒産の一番の理由は
販売不振です。
かと言って押売りしろって
言っているわけじゃなくて、
あなたが作った
価値のある商品やサービスを
必要な人に届ける為の
『伝え方』の手段の一つとして、
『買ってもらえる理由』
を作ることが大事なんだよって話です。
今日は買ってもらえる理由を考えましょう！
