今日は事業をしている人ならだれでも悩む

『値上げ＋高単価商品を売る』

事について話していきます。
 

あなたは今の商品やサービスの価格を

もっと高く設定したいって

思ったりしないですか？
 

例えば起業当初から

同じ料金体制でやっていて、

最初は体力と時間を

フルコミットできていたけど、

最近はそうもいかなくなってきたから

値上げしたいんだけど、

怖くてできないとか(^^;)
 

値上げをすると

高い価格だと売れないんじゃないかって

思う方が先立ってしまって、

なかなか高単価に出来ないとか。。。
 

もしあなたにそんな悩みがあるとしたら

良い方法があるので

最後まで目を通しておいてください。
 

この方法は、

方法って言うよりも、

『考え方を変える』

と言うことで解決できます！
 

と言うのも、

安いのしか売れないって言うのは、

『お客さんはお金が無いから買えない』

って言う思い込みだったりします。
 

特に地方の方は、

「地方は所得が低いから

高価格帯のものは売れない」

とか、

「１円でも安い方を選ぶ」

とかって思っていたりします。
 

確かにそういう事って

無くは無いのですが間違いです。
 

なぜなら必要であれば

ローンを組んで車を買ったり、

奨学金に申し込んで大学に行くからです。
 

それとこれとは話が違うって

思うかもしれませんが、

本質的には同じです。
 

つまり、

『必要であればどうにかして買う』　

のです。
 

という事はですよ！
 

高単価であっても、

値上げをしたとしても、

『お客さんが必要不可欠であれば

買われる』

という事が起こります。
 

つまり、

買ってもらえないという事は、

・どんな未来が手に入るか見せれてない

・今買う理由を作ってない

・なぜその価格なのか説明できてない

・その価格に至ったストーリーがない

などを行っていないだけなので、

今言ったのをちゃんと伝えれば

お客さんに必要と判断してもらるので

結果買ってもらいやすくなります。
 

確かに僕も

ただ高いだけの物だったら

絶対買わないのですが、

『なんでその価格なのか？』って言う

理由が分かって、

それを買う事で、

キラキラした未来が見えたら

買おうと思います。
 

あと、

これ余談なんですが、

『この人はお金なさそうだから

買わないだろう。』

って言う思い込みも良くないです。
 

人の足元を見ること自体

良くないと思うのですが、

人のいい人に限って、

「この人支払い大丈夫かなぁ。」

なんて余計な心配をします。
 

これは冒頭に話した

『人は必要なものなら何をしてでも買う』

という事と同じで、

例え所得が低い人であっても、

その方が叶えたい未来が見えるのであれば、

必ず買います。
 

なので、

あなたの商品やサービスが

良いものである限り、

それを求める人『全員』に

セールスをかける必要があるんです。
 

これは事業者の義務です。
 

では話を戻しますね！
 

値上げや高価格帯のものを

お客さんに売る時は、

・どんな未来が手に入るか見せれてない

・今買う理由を作ってない

・なぜその価格なのか説明できてない

・その価格に至ったストーリーがない

と言う問題をクリアにしましょう！
 

この問題をクリアにできたら、

値上げも高価格帯の商品を売るのも

怖くなくなります！
 

ぶっちゃけ値上げしたり、

高価格帯の商品を売らないのも

売る側が臆病なだけなんですけどね(^^;)
 

勇気をもって

みんなに売ってみて下さい！
 

意外とみんな

普通に買っていきますよ(^^)