今日は新規集客を行うための

『価値を伝える大切さ』

について話していこうと思います。
 

ここ1年で日本もインフレが進んで、

ガソリン代ももちろんそうですが、

食品などの値上がりも進みましたよね？
 

そうなってくると、

いろんな所に

しわ寄せがくるものです。
 

なにせ、

ほとんどの方は給料が上がらないけど、

物価高によって、

支出が多くなっているのですから。
 

もしかして、

去年の確定申告をしてみたら、

意外と利益が少なかったから、

税金が少なくて済んだなんて

喜んでないですか？
 

もし売上が減少していて、

経費が上がっていたとしたら

気を付けておいた方がいいです！
 

なぜなら、

その状態がこのまま続くと、

「あれ！？

今月売上より経費（生活費）の方が

多いぞ！

ヤバイ！！

何とかしなくちゃ！」

ってなっちゃうからです。
 

そして、

売上を急激に回復させることって

なかなか難しいので、

赤字の月が続く可能性もあります。
 

そんなことが起こったら

精神的にかなりやられますよ(^^;)
 

なので、

去年の売上が順調でも、

利益が少なくて税金が少なかったとしても、

今の内からちゃんと稼いでいきましょう！
 

で、

そんなインフレ最中の日本で、

もしあなたの商品やサービスが、

今売れにくい状態であって、

もし、

「値下げしないと売れないんじゃないかな。」

って悩んでいたとしたら、

まずちょっと待ってください！
 

いいアイディアがあります！
 

その名も、

『価値を伝えて売ろう作戦』

です！
 

まぁ当たり前の事なんですが、

ちょっと聞いてください。
 

今まであなたが売ってきた

商品やサービスがあって、

今売れなくなってきたとしたら、

その理由は何だと思いますか？
 

値段が高いから？
 

それとも、

商品やサービスの質に

満足してもらえてないから？
 

そもそもその商品やサービスに

自信がない？
 

確かにこのインフレで

お客さんの財布のひもは

硬くなっていると思います。
 

でも、

売れている所は売れているんです。
 

その違いは何なのでしょう？
 

答えを言うと、

『商品やサービスの価値を

知ってもらっているかどうかの違い』

だけなんです。
 

例えばですが、

あなたはお子さんと一緒に、

ハンバーグを食べに行ったとしましょう。
 

メニューには二つのハンバーグがありました。
 

一つは美味しそうな写真が載った

ごく普通のハンバーグランチが

Ａランチ８００円と表示されていました。
 

もう一つの方には、

一つ目と同じく、

焼きたての美味しそうなハンバーグが

Ｂランチ１６００円と

表示されていました。
 

ただし、

このＢランチのハンバーグの写真の下には

こう書かれていました。
 

「このＢランチのハンバーグは

農薬を使っていない

牧草で育成された牛肉を使用して、

加工の段階でも、

安全性が最も高いとされる

日本の〇〇会社による処理の元、

当店に運ばれており、

作り置きせず、

オーダーを受けてから手ごねして焼くので、

Aランチより少しお時間を頂きます。」
 

と書かれていました。
 

どっちのランチを

お子さんに食べさせます？
 

B以外答えはないですよね？笑
 

値段が倍だったとしてもです。
 

もし今の話のように、

その価値についての説明がなくて、

ただ単に、

「AランチよりＢランチの方が

いいお肉を使ってるよ～！」

くらいの説明だったら

迷わずＡランチを選ぶと思います。
 

僕もそうします！
 

でも、

子どもの健康の為と思ったら、

間違いなくＢランチになりますよね？
 

つまり、

『価値を知ってもらったかどうかで

買われるかどうかが決まる』

という事なんです。
 

ではここで

あなたの商品やサービスの話に戻りますが、

あなたは商品やサービスを買う方や、

買おうとしている方に、

その価値の説明をしていますか？
 

どんな思いがあって、

どんなこだわりをしていて、

何に気を付けていて、

どんな配慮をしているのか、

ちゃんと伝えていますか？
 

もしその価値を伝えてなかったとしたら、

お客さんはもしかしたら、

あなたの商品やサービスを

『他と比べて安いか高いか』

だけで判断してしまっている可能性がある

という事になります。
 

「そんな！

こんなに頑張って提供しているのに！」

って思っていたとしてもです。
 

と思ったとしたら、

あなたの商品やサービスが

本当に良くて、

今までのお客さんも

喜んでもらっていたとしたら、

あなたはその価値を伝えて、

もっと買ってもらって

お客さんに喜んでもらうという

義務があるはずです。
 

なので、

「安くしなくちゃ

売れないんじゃないかなぁ。」

って思わないで、

『価値を伝える』

という事をしてください。
 

「でもどうやって、

その想いとかを伝えるの？」

って思うと思います。
 

出来たら広告を使ってください。
 

しかもあなたのお客さんが良く見る

媒体を使ってです。
 

「ＳＮＳ投稿はどうなの？」

と思うと思いますが、

『繁盛している所は

どうやって売ってますか？』

って考えてみて下さい。
 

広告を使ってますよね？
 

たまにＳＮＳ投稿が上手くいって

売れている所もありますが、

多くは続きません。
 

なにせ投稿はめんどくさいです。
 

ネタを考えて編集して、

半日かかります。
 

そしてＳＮＳのアルゴリズム上、

フォロワーみんなに表示されないので、

知ってもらえるかどうかが

運に左右されます。
 

あなたのビジネスは

運を使ったギャンブルですか？
 

それに比べて広告は、

どのくらいの人に見られて、

どのくらいの反応を起こせるか、

こちら側が調整することが出来ます。
 

つまり、

ある程度売上をコントロールできる

という事になります。
 

もし、

「今月の売上が

あと２０万円足りない！」

ってなったとしましょう。
 

『広告費１０００円で

およそ１００００回表示、

クリック率１．５％が見込まれて、

１００人クリックしたら

１商品が売れる』

と分かっていたとしたら、

１０００円の広告費で

１．５個売れるとなります。
 

もしあなたの商品やサービスが

１万円だったとしたら、

単純に２万円広告費に投資したら、

２０万円売り上げが作れるって

予想できますよね？
 

ＳＮＳ投稿と比べてどうです？
 

手堅くないですか？
 

でも、

まったくSNS投稿を

否定しているわけでもないんです。
 

なにせSNS投稿自体が

資産となってくれるので、

時間はかかりますが、

見込み顧客や既存顧客との

信頼性の構築には役立つんです。
 

でも、

さっきの広告の話に戻りますが、

どのくらいの投稿を行うと、

どのくらいの集客が出来るかって言う

予測が難しいので、

新規集客の柱にするって言うのは

やめておいた方がいいと思ってます。
 

ですので、

一人事業主が行う戦略としては、

自分の商品やサービスの価値を

広告によって伝えて、

時間がある時や、

手が空いている時を使って、

コツコツSNS投稿を積み重ねる

って言うのが今現在の最適解です。
 

ぜひ今日からあなたも

自分の商品やサービスの価値を

広告を使って伝える

という事を実行してみて下さい(^^)