今日はホットペッパーから抜け出すための

『新規集客』について

話していこうと思います。
 

実は結構僕、

出張があるたびに

パーソナルジムだとか整体だとか

ストレッチ整体とかのお店に

こっそりと勉強しに行ってるのですが、

どこのお店もホットペッパーだとか、

その他の媒体によって、

集客をまかなってるなって

感じがするんですよね。
 

全くそれがダメだって訳じゃないんですが、

ホットペッパーやクーポン付きの集客って、

メリットも多いですが、

個人事業主がやるには

ちょっと不向きなことが多いんですよね。
 

ですので、

そう言った媒体から抜け出して

自分で集客できるように

サポートしたいなって思うんです。
 

もし今あなたも

ホットペッパーとかの媒体から

抜け出したいなって思ってるのであれば

ぜひ最後まで目を通しておいてください。
 

では早速！
 

ホットペッパーやクーポン付きの媒体って、

見込み顧客からしてみれば、

気軽にサクッと

お店を探せるし、

初回が安いので

そのお店に行きやすいって言うのが

最大のメリットになると思うんです。
 

お店やサービス提供側としても、

まず『知ってもらう』ってことが

第一関門ですので、

そこを突破出来るって言う

メリットは大きいですよね！
 

ただ、

デメリットとして、

お店側の方としては、

『質の低いお客さんも

一緒に集客してしまう』

なんてことが起こってしまうのも

事実な訳なんです。
 

つまり、

『初回が安くて利益が少ないのに、

リピート率が低いので、

常に新規の方への対応に疲れ、

利益も少ない』

ってことになりやすいんです(^^;
 

ただこれは

「見込み顧客に対して、

料金のお得感で

集客をしようとしている媒体」

なので、

しょうがないと言えば

しょうがないんですよね。
 

でも出来れば

そんなイタチごっこみたいな

新規集客の仕方から

早く抜け出して、

少ない集客数とか、

少ないお客さんの数でも

今以上の売上をあげて

キープしていきたいって思うんです。
 

そのためにも、

『自分で集客できるようになる』

と言う方法が

最適解なんじゃないかって

僕は思うんですね。
 

自分で集客するって言うのは、

それこそSNSを使ったりだとか、

ネット広告を使ったりとか、

DMを使ったり、

ホットペッパーなどの媒体に

頼らない方法で

新規集客する方法の事を

言うと思ってください。
 

もし自分で新規集客できるようになれば、

ホットペッパーとかの媒体に

毎月高額な費用を

支払わなくても良くなりますし、

薄利多売の新規集客から

抜け出せるようにもなります。
 

では具体的に、

どうやって自分で新規集客が

出来るようになるのかと言うと、

『割引しなくても

あなたの元にくるお客さんを

ターゲットに変更する』

と言う事をします。
 

もっと言うと、

『割引しなくても

買ってくれる商品やサービスを売る』

と言う事をします。
 

つまりですね、

今ホットペッパーとかで

来てくれるお客さんは、

ホットペッパーのクーポンがあるから、

安いから来てます。
 

ちょっと厳しい言い方なんですが、

そのお客さんは、

別にどこの店とか、

どこのサービスでもよくて、

「とりあえず安いから来ている」

と言う人なんです。
 

ですので、

初回のセッション時の

リピートトークも反応が薄くて、

「また来ます！」

って言って二度とこないんです。
 

逆にもし、

『割引きをしなくても来てくれるお客さん』

が来てくれたとしたら、

初回から利益は出るし、

リピート率だって

低くないと思いませんか？
 

ただあなたは今、

「そんな特殊な技術なんて無いし。」

なんて思ってると思います。
 

ですが聞いてください！
 

この新規集客の方法には、

そんな特殊能力なんて

必要ないんです。
 

あればあったに

越したことはないですが、

無くても全く問題ないです。
 

では、

一体どうやって、

割引きすることなく、

正規の料金なのに

新規集客が可能になるのかを

お話しします。
 

その答えは、

見込み顧客の

『緊急性が高く、重要性の高い問題』

を解決する商品やサービスを作る

と言う事をするということです。
 

つまり、

『今すぐお金を払ってでも

解決したい問題』

をターゲットにするってことです。
 

ちょっと思い出してほしいんですけども、

今まであなたの商品やサービスを

買ってくれたお客さんの中で、

比較的リピート率が高い問題を持ってる方

っていませんでしたか？
 

それこそ腰痛の方だとか、

健康診断に引っかかって

必ず痩せなければいけない人

だったりしませんか？
 

で、

その方々って、

もちろん生活背景は色々ありますが、

絶対仕事を休めない人

だったり、

自分以外に代えがいない人

だったりしないでしょうか？
 

主婦の方とか、

サラリーマンの方とか、

経営者の方なんて

そうじゃないですか？
 

としたらですよ？
 

と言う事が分かったら、

『今すぐ何とかしたい方向け！

デスクワーカー専門腰痛ストレッチ』

とか、

『来月までなら何とか出来ます！

肝臓TC・LDL対応パーソナル』

みたいに、

『今すぐお金を出しても

解決したい問題』を

解決できる商品やサービスを

提案してみてはどうでしょうか？
 

そして

その問題を解決する商品やサービスは、

ホットペッパーでは割引をせずに

掲載をしたり、

SNSで投稿をしたり、

出来たらネット広告を使って

その問題を抱えている方に

『知ってもらって選んでもらう』

ってことをしていきましょう！
 

そう言った

『割引きをしなくても

買わざるを得ない』

物が出来上がったら、

今の現状から

抜け出すことが出来るでしょう！
 

ポイントは

『一発でそんな商品やサービスは

見つからないので、

手探りで何度も改善しながら

見つけていく』

と言う所です。
 

「とりあえず作ってみて、

ホットペッパーに載せてみたけど、

何の反応もない」

なんて普通です。
 

ですので売れなかったとしても、

「やっても無駄なんだ。」

なんて諦めないで、

試行錯誤を続けて、

半年後を目指して

売れるようにしていきましょう！
 

そして１回、

また１回と予約が入っていき、

少しずつ客単価が上がり、

リピート率も上がっていき、

少ないお客さんでも

安定した収入を

得ることが出来るようになっていきます。
 

あなたのお客さんの中で、

『今すぐお金を出しても

解決したい問題』

ってなんでしょうか？
 

ぜひ今日はこの問題を

一つあぶりだして、

商品化まで構想してみて下さい！
 

今悩んで作り出せば

未来に楽が出来ます。
 

頑張ってください！
 

応援してます(^^)