今日は集客する時に使う、

相手の心に響きやすい

『ベネフィットの伝え方』

について話していきます！
 

ベネフィットって言うのは、

「理想の未来」

とか、

「得られる利益」

とかいう意味になります。
 

つまり、

単なる商品やサービスとかの

メリットとか特長とは、

ちょっと意味が違うんです。
 

なので、

自分の商品やサービスとかを

ちゃんと知ってもらって

買ってもらうためには、

もちろんその商品の

独特の特徴とか、

オリジナリティはもちろん

知ってもらう必要があると思うんですが、

何よりも大事なのは、

『それを使ってどうなるか？』

の方だってことなんです。
 

例えばこうです！
 

例えばあなたが、

歯ブラシを買い替えようと

思ったとします。
 

その歯ブラシのパッケージに

こう書いてありました。
 

A

どの歯ブラシよりも

歯垢を除去できます。
 

B

口臭を予防出来て

毎朝家族と会話がはずみます。
 

どちらも魅力的な

訴求だと思いますが、

Bの方が、

より未来がイメージできるような

気がしませんか？
 

Aの方は、

どちらかと言うと

「そうなんですね！」

みたいな感じに見られます。
 

最初に話した通り、

ベネフィットって、

理想の未来とか、

得られる利益って意味です。
 

Aの方だと、

「だからどうなるの？」

って思う人もいるでしょう。
 

そのさらに先の

未来をイメージさせてあげないと、

購入には至りにくいです。
 

つまり僕が言いたいのは、

僕らは、

「ダイエットをしませんか？」

って言うんじゃなくて、

「痩せて女性として

見られたくありませんか？」

って言う必要があるんですよ

って事なんです。
 

ダイエットをするとどうなるのか？
 

痩せるとどうなるのか？
 

その先のイメージを

伝える事の方が

とっても大事なんですね！
 

何となくイメージ出来たでしょうか？
 

ぜひ今日からは、

『ベネフィットを伝える』

事を意識して、

情報の発信をしてみて下さい！
 

お問い合わせ数が変わってきますよ(^^)