今日は新規集客と言いますか、

売れる販売戦略と、

売れない販売戦略の違いについて

話していこうと思います。
 

実は今日話すことって、

僕もセールスの技術を知る前は

ずっと間違えて覚えてました。
 

で、

それは何なのかって言うと、

『あなたに必要な物はコレです！』

って売ってた事です。
 

ちょっと説明しますね！
 

例えばですが、

目の前の太ってる友人に向かって、

「ちょっと！！

絶対ダイエットした方がいいよ！」

なんて言ったって、

まぁやらないですよね(^^;
 

見た目も良くなるし、

健康上の観点から見ても

絶対やった方がいいってのは、

たぶん本人も分かってるはずです。
 

でもやんないんです。
 

じゃあ何でやんないのかって言うと、

ダイエットって言う

メンドクサイを乗り越えるだけの

ベネフィットが無いからなんです。
 

「またベネフィットの話？？」

なんて思ったでしょうけど、

もうちょっと聞いてください。
 

繰り返しますけど、

ダイエットが必要だってのは

本人も重々承知なんです。
 

ただ、

『欲しい！！』

とか、

『やりたい！！』

って思えない事が

一歩踏み出せない要因なんです。
 

つまりですね、

ダイエットをしたい人には、

ダイエットの事を話すんじゃなくて、

『欲しいものの事だけを話す』

と言う事をする必要がある

って事なんです。
 

なぜなら当事者は、

『欲しいと思うことしか興味がない』

ので、

必要な事を言われても、

「はいはい、知ってます。」

ってなって、

ぜんぜん言葉が刺さらないんです。
 

と言う事はですよ、

どんな器具を使ってとか、

どんな食事方法をしながらとか、

そんなことを話しても

的を得てない話になっちゃいます。
 

いえ、

全く話すなって事じゃなくて、

メインストーリーにするな

って事なんです。
 

じゃあ、

どんなことをその人に

話すべきなのかと言うと、

自分の欲しい未来が、

・時間がかからない

・お金がかからない

・努力が最小限で手に入る

と言う話です。
 

人は痛みを嫌います。
 

一部の人は、

「良いものは、

高いお金を支払わないと

手に入らない。」

って言う事は知ってますが、

ほとんどの方はそうじゃないです。
 

この事を過去の僕は知らなくて、

「BIG3と言うトレーニングは～」

とか、

「PFC比率の良い食事提案を～」

みたいな感じでオファーしてしまって、

結果売れないってなっていました。
 

そりゃそうですよね(^^;
 

僕もあなたも、

美味しいものは安く早く、

より簡単に食べたいですからね！
 

見込み客が

「なんか難しそう。」

って感じてしまったら、

その時点で離脱しちゃいます。
 

しかも厄介なのが、

僕らはずっとこの道でやってきたので、

難しいことを簡単に出来ますが、

一般の人からしたら、

ストレッチ一つだって、

結構難しいことに入るんです。
 

この一般の方々と

僕らとの間にある

『ズレ』みたいなのが、

新規集客をする時も

弊害になって現れたりするんです。
 

なので大事なのは、

一般の方々の目線に

言葉も情報の量も落として、

「ファーストステップを

いかに簡単にクリアできるか？」

って言う事にフォーカスして

伝えるってことを

しなければいけないんです。
 

伝えたい事を伝えるだけじゃ

いつまで経っても売れないんです。
 

ぜひ今日は、

見込み客の『欲しい！！』が、

いかに

・時間がかからず

・お金がかからず

・最小の努力で

達成できるのかを

伝えてみて下さい！
 

まずは無料体験とかの

オファーとして使ってみるって言うのは

いかがでしょうか？
 

頑張ってくださいね！
 

応援してます(^^)