今日は集客を行う上で、

よくあるあるな、

『集客の固定概念』

について話していきます！
 

もしかしたらあなたも

気付かないうちに

この間違いと言うか、

固定概念にやられてるかもしれないので、

よく聞いておいてください。
 

じゃあそれは、

どんな固定概念なのかと言うと、

『集客は新規集客しないといけない』

って言う思い込みです。
 

もしかしたら

これだけ聞いただけで、

「ピンときた！」方も

中にはいるかと思います(^^;
 

そうなんです！
 

僕らは集客をしようとする時、

『新規の方を集めよう！』

って頑張る癖みたいなものがついてて、

『既存顧客のこと』を

すっかり忘れてしまってたりするんです。
 

よく考えればですが、

新規集客するよりも、

もう既に関係性が作られてる

既存顧客にオファーした方が、

早く集客出来ることもあります。
 

でもなぜか、

いつの間にか

「集客しなきゃ！」

って考えてると、

新規集客の方に

力を注いでしまっていたりするんですよね！
 

これ何かの呪いなんでしょうかね？笑
 

『客数×単価』で、

おおよその売上が分かります。
 

何となく1回あたりの

客単価は見えてると思うので、

あとは客数とか販売数を伸ばせば

目標売上を達成できる

って事は分かるかと思います。
 

その目標客数を、

全部新規でこなすって言うのは、

ちょっと難しいと思います。
 

かと言って、

どんなに優秀な人でも、

１年間ずっとリピート率が

100％なんて言うのも

絶対にないはずです。
 

なので集客は必然的に

必要になってくるのですが、

新規集客にこだわらなくったって、

休眠顧客だとか、

２回目来たけど、

３回目来てない人だとかに

オファーしたって

別にいいはずなんですよね！
 

むしろ既存顧客にオファーして

来てもらうって言う方が、

さっきも言った通り、

来てもらいやすいし、

費用も新規集客より、

ずっと割安になります。
 

って事も分かってるはずなのに、

新規集客病を発動させてしまう

この行動をどうにかしたいって

たぶんみんな思ってるはずです(^^;
 

なのでここで、

一つあなたに提案があります！
 

それは、

『集客目標を決めましょう作戦』

です！
 

毎月新規集客は〇名、

既存顧客集客は〇名、

みたいな感じで、

集客数を決めて取り組むと、

既存顧客への集客が

頭から抜けにくくなります。
 

「８月は新規集客で、

９月は既存顧客の集客」

でもいいかと思います。
 

そうやって行くと、

新規集客だけにとらわれないで、

リストを活用するって言う

癖みたいなものがついて、

「新しい商品を作ったら、

まずは既存顧客に売ってみよう！」

みたいなことが出来るようになってきます。
 

そうすることで、

毎日のSNS投稿からも

脱却が出来るようになりますし、

インプレッションの数字に

右往左往しなくなります。
 

ぜひ今日は、

未来のお客さんをイメージして

新規集客の行動をするんじゃなくて、

既存顧客に対しての

オファーを考えてみて下さい！
 

最近見てない顔の人に

ぜひアプローチしてみて下さい！
 

頑張ってください！
 

応援してます(^^)