今日はリピート戦略の中で、

基礎的なところになる

『ターゲティング』

について話していこうと思います。
 

当たり前の話ですが、

集客ターゲティングを間違うと

売上は思ったより伸びません。
 

ですが、

頭では分かっていたとしても、

自分で進めてみると、

「あれ！いつの間に間違った？？」

なんてことが起こることがあるんです(^^;
 

実は先日、

ウチのトレーナーと、

パーソナルの新サービスについて

打合せをしていたんです。
 

「サービス内容はどうのこうので、

価格帯はこんなかんじかな！」

とか、

「こんな人は、

こんなことも悩んでるよね！」

なんて話を小一時間してました。
 

それで、

「じゃあ、

こんな人も喜ぶんじゃない？」

なんて話をしていた時のことです。
 

フト思ったんです。
 

「ぶっちゃけこのターゲットって、

そんな支払い能力あるの？」
 

「需要はあるだろうけど、

本当にお金を払っても

解決したい問題なの？」
 

そうなんです！
 

僕らは完全に、

いつの間にやら

『プロダクトアウト』で

サービスを作っていたんです。
 

プロダクトアウトって言うのは、

商品やサービスを作ってから、

その商品やサービスに

『合った人を集客する』

って言う売り方になります。
 

逆に、

マーケットインなんて方法もあって、

このマーケットインって言うのは、

『特定の問題を持った人に

合わせた商品を作って集客する』

って言う方法になります。
 

どっちが売れるかって言ったら

言わずもがなマーケットインの方

ですよね！
 

僕らはマーケットインで

サービスを作っていたつもりでしたが、

いつの間にか逆になっていて

サービスに合わせて

見込み客を集客しようと

してしまっていました(^^;
 

「おかしいなぁ！笑」
 

でもこう言う事って、

一人もしくは、

1人+LP担当の人1人とかで

進めているとある事で、

いつの間にかターゲットが

ズレてしまってたり、

そもそも実在しないような人を

集客しようとしてしまったりします。
 

するとどうなるかって言うと、

売れなかったり、

リピート率が低かったりと、

自分が思っていなかった

お客さんが来てしまったりします。
 

ちなみに、

さっき僕がいつの間にか

ターゲットに選んでた人は

どんな人だったかと言うと、

25歳男性公務員で、

「結婚式前に痩せたいって思う人」

でした。笑
 

確かに需要はあるかもだけど、

そんなサービス出してる競合って

みたことないし、

「そこにお金を払うか？」

って言うと無い気がします(^^;
 

女性なら分かりますけどね！
 

もし今後集客なり、

新しく商品やサービスを作って

売ろうとするときは、

『マーケットイン』の方で

売って行ってください！
 

実際に存在している人ベースで、

マーケティングを進めていかないと、

さっきの僕のようになりますので、

ぜひ気を付けて下さいね(^^)笑