今日はまだ広告を使って

集客をしていない方のための、

広告費の考え方と、

「どういう広告を出せばいいのか？」

と言う問いに答えていきたいと思います。
 

分かってるんですけどね(^^;
 

広告が大事だって事！
 

だけど、

費用をかけても上手くいくか分かんないし、

一回やってみたけど、

全然上手くいかなかったし、

みたいな感じで、

結局使わないでいるみたいな。
 

もしあなたがそうだとしたら、

上手くいく方法があるので、

ぜひ最後まで話を聞いてみて下さい！
 

まず広告予算についての

考えから話していきます。
 

広告費って、

やみくもに出すもんでもないです。
 

例えばやみくもに

１万円使ってみたとしても

最初から上手くいく可能性は

ほとんどないに等しいです。
 

なので最初はそれこそ

千円くらいから少額で、

ちょっとずつテストしながら

使っていく感じがいいです。
 

で、

慣れてきたら、

広告費の考えは色々ありますが、

『初回分の利益』を

『一人の獲得コスト』として

予算してみるといいです。
 

例えばですが、

パーソナルトレーニングが

２４回で２０万円の売上だとしたら、

一回当たりの利益は、

２０÷２４＝約８千３百円なので、

一人の集客費用を８千３百円まで

として広告を打っていく

と言うようにしていくといいです。
 

そうすると、

全体の利益は減りますが、

『そもそも広告を使わないと

集客出来なかった

売上と利益を増やすことが出来た』

と言うことが出来ます。
 

打ち出の小槌的な

考え方ですね！
 

なので、

８千３百円で２０万円を買えるので、

１.６万円で４０万円を買えて、

２.４万円で６０万円を買える

みたいな考えになれたら

もう広告費は怖くなくなります。
 

広告費が安く感じますよね？
 

ただ、

８千３百円で集客が

出来るようになったらの話になります。
 

じゃあ、

ここからが

『集客するための

広告の書き方』

の話になります。
 

で、

ここからはちょっと

セールスライティングなんて

専門的な話をするので、

ちょっとよく聞いておいてください！
 

結論から言うとですね、

『見込み客が聞きたいことを書く』

って事をします！
 

ここがとっても大事で、

上手く集客出来てない

ほとんどの方が、

『自分の伝えたい事を書く』

って言う事をしてしまってます。
 

例えばですけど、

「いつでも通えるパーソナルなら

○○パーソナルジム！」

って書いてるのと、

「朝６時から夜１０時まで営業！

バリバリ働きたい経営者さんの為の

２か月集中パーソナルはコチラ！」

って書いてあるのだったら、

どっちの広告が

反応がいい思いますか？
 

たぶん、

毎日忙しい経営者さんだったら、

後者の方だったら

目が留まるんじゃないかって思います。
 

そうなんです。
 

世の中の大体の広告だとか、

SNS投稿って、

「私はアレが出来ます！

これが得意です！」

みたいなことばっかり書いてるんです。
 

だけど、

見込み客からしたら、

「自分の悩みが解決出来て、

買う条件に当てはまってるのかな？」

って事が知りたいと思ってるんです。
 

なので、

「こんな器具を使ってます！」

みたいな広告より、

「あなたはこうなれます！

他のお客さんもこうなってます！」

みたいな広告の方が

より見られるんですよね！
 

そして見てもらった先の文章で、

「何で自分はこの商品を売ってるのか？」

とか、

「他のお客さんはこう変わっていきました！」

みたいなストーリーを使って、

引き込んでいくという形が

ベターな方法になります。
 

今日の話を聞いて、

もしまだ広告を試してない方や、

一度挑戦してみたけど、

上手くいかなかった方は、

ぜひ小額から挑戦してみて下さい！
 

頑張ってください！
 

応援してます(^^)