物価高どう乗り越える？
今日はビジネス戦略の話をしていきます。
最近いろんなものが
高くなってきましたよね。
油から卵から使っているものまで。
コロナ前と比べて
電気代だって上がり傾向です。
大体の感覚で言うと、
いろんなものが2割増しくらいの
感じでしょうか。
だからと言って、
お勤めの場合はお給料が
すぐに２割増しになることなんて
ほとんどありませんし、
僕ら起業家だって
２割増しの売上増をするのは
結構大変だったりします。
でもこのさきどんどん
インフレが進んできて、
日本円の価値が下がってきたら、
たとえ１０００万円稼いでいても
暮らしが豊かになりません。
じゃあどうするべきか。
僕の答えは『稼ぐ！』一択です。
出費が大きいんだったら
その分稼げばいい。
そう思ってます。
ではどうやってこの物価高の中で
売上を上げていって
売上増を狙うのかと言うと、
『富裕層をターゲットにする』
ことが一つの答えになります。
今のご時世、
なかなか１０万円とか
２０万円とかって言う商品は
なかなか一般消費者の方は
買いたがりません。
ですので、
支払能力のある
富裕層向けの商品を作って、
彼らが欲しいと思うものを
提供することで、
利益を出していくことを
一つの手段とします。
何もあなたのビジネスの
その全てを富裕層向けに
変更しなさいっていう訳じゃないです。
富裕層向けの商品を新たに作りだします。
そしてあなたのビジネスの中に
富裕層向けのカテゴリーを作ります。
それによって、
今までの顧客はそのままに、
新たに富裕層を取り込むことが出来ます。
でもここで、
注意しておかなければ
ならないことがあります。
それは、
『あなたは何者であるか？』
と言うことです。
何を売っている人か？
と言う事ではありません。
僕が言っているのは、
『その道のスペシャリストなのか？』
だとか、
『どんな権威があるのか？』
と言うことが重要です。
特に富裕層は一般の方々に比べて
多くのお金を支払いますが、
信頼のおける人じゃないと、
お金を出すことはありません。
なぜなら彼らには
多くの商談や投資話が舞い込むので、
巧みな話術にひっかからないように、
自己防衛をしているので、
信頼のおける人からしか
物を買わなかったりするんです。
なのであなたがあなた自身が
どんな専門性や特異性をもって、
社会から信頼のおける人物なのかを
証明させることが大事になります。
そしてもう一つ大事なことは、
富裕層はどこにいるのかを
探すことです。
たとえば彼らが乗る車を
想像してみたとします。
富裕層の方々は
中古車販売店に行くでしょうか？
たぶんそうじゃなくて、
レクサスだったりベンツだったり、
高級車のディーラーの元で
購入をしますよね。
では旅行ではどうでしょう？
このGWでは国内外の旅行者が
多くいらっしゃったと思います。
その中でも海外に
旅行に行く方の費用は
この円安や海外の物価高によって
かなりの割高になっています。
ハワイではサンドイッチと
コーヒーで約３０００円ほどになるとか。
なのでハワイに旅行となると
一人当たり１００万円が必要
なんて声も聞こえてきます。
どこに行くか何をするかによりますが、
国内旅行と比べても
0が一つ違いますよね。
と言うことは
富裕層は海外旅行に行ける人
と見てもいいのではないでしょうか？
ここまでを考えてみると、
富裕層をターゲットにした場合、
中古車市場に広告を出したり、
国内旅行に興味がある方を
オーディエンスにしたネット広告では
効果がないことが分かります。
もしあなたがこの物価高によって
ダメージを抱えてしまった場合、
上記のことを意識して、
富裕層向けの商品を作って
利益を伸ばしてみて下さい。
でもすぐには富裕層向けに
商品なんて作れないって方は、
ビジネス戦略から作って、
それから商品つくりに入ってみると、
『何をどうすればいいのか？』
が分かりますので、
富裕層向けのビジネス戦略は
この本を参考にしてみて下さい！
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