「SNS投稿⇒申込み」コレ見直して！
今日はFacebookやInstagramから
申し込みや問合せをもらうタイプの
集客をしている方に対して、
ワンポイントアドバイスをしようと思います！
結論から言うと、
「SNS投稿⇒申込み」
を、
『『SNS投稿⇒LP⇒申込み』
にするといいです！
たいていの方が
SNS投稿の文章の最後に
申し込み用のURLを貼るか、
コメント欄にURLを貼るかの
どちらかをやっているのですが、
見込み顧客はまず行動しないです。
というのも、
これは２つの問題が関与して
効果が出ないとされています。
一つがSNSの特性の問題。
SNS投稿のテキストって、
長い文章ってそう読んでもらえないです。
なぜかっていうと、
SNSはじっくり読むものじゃないから。
SNSはその特性上、
空いた時間だとか、
仕事が終わって家で
くつろいでいるとかに
多く見られる傾向があります。
腰を据えてじっくり見るなんて
僕ら業者くらいのものでしょう。
なので、
一般の方の感覚でいうと、
ザーーーーって
スクロールしていって、
興味があるようなものをパッとみて、
ちょっと読んで、
またザーーーーーって
スクロールするって言うのが
正しいというか
一般的なSNSの見方になります。
その中で、
文字びっしりの文章があったら、
どうだと思いますか？
あなたもたぶんプライベートだと、
ザーーーーって見ますよね？
その時に、
「今の経済の裏側について」
みたいな一行目で、
興味があるんだけど、
2000文字くらい書いてあるような
長文があったとしたら、
最初の５行くらいと、
かいつまんで読んで、
いいね！を押したくらいで
次の投稿行きますよね？
その投稿の文章の最後や
コメント欄に
「経済ニュースレター購読はこちら！」
みたいなリンクがあっても、
そもそも読んでないので
そのSNS上で買わないですよね？
買ってもらうためには
それ相応の
LP（ランディングページ）使って、
『読んでもらう工夫』
をする必要があります。
その『読んでもらう工夫』が出来ないのが、
二つ目の理由になります。
SNSのテキストには
文字を大きくしたり、
画像を背景にしたりとか、
読み続ける工夫が出来ないので、
長文を読んでもらうのに
ちょっと不利なんですよね(^^;)
それに比べて、
HPやLPって、
画像や動画を含めたり、
文字の大きさや
文字の位置などを
自在に設置できるので、
読んでいる人を
ずっと引き付けておけるんです。
しかも、
SNSだと、
お申し込みの『URL』
は設置できるんだけど、
『お申込みボタン』
を設置することができないんです。
よくある
『無料でニュースレターを
購読する方はここをクリック』
みたいに文字が書いてあるボタンです。
そのボタンが有ると無いとでは
大きな差ができます。
そのボタンによって、
購入率が10％も変わったなんて
よく聞く話です。
そういった自由度が高い
読んでもらう工夫が出来ないのが
直接申し込みが少ない
理由の一つになります。
ですので、
『SNS⇒LP⇒申込み』
というように、
『読んでもらう工夫が出来る』
申込みをしてもらう専用の
webページを専用に作って、
そこから申込みをしてもらう
という流れにする必要があるんです。
では、
SNS投稿はどんな
役目があるのかというと、
『注意を引いて、
LPをクリックしてもらう』
っていう事をしてもらいます。
なので、
SNS投稿では、
いかに注意を引ける
画像や動画を作れるかとか、
意外性のあるタイトルを
１行目に書くだとかっていう事を
やって見て下さい。
あくまでSNSで売るんじゃなくて、
「興味がる方はこちら！」
みたいに、
LPに飛んでもらうための投稿として
SNSは使ってください！
そう考えると、
SNSの使い方って
変わってきますよね(^^)
ぜひLPありきの
SNS投稿を意識してやって見て下さい！
